どのようにして人を動かすのか？　行動を変えてくれるのか？　やる気を上げるのではなく「その気」にさせる話し方を「話し方改革」と名付けた。

「話す技術」を鍛えるだけで一個人を動かすことは現実的には難しい。だから組織の空気をうまく活用しつつ、7タイプごとに話す順番、話し方を変えることを提唱する。

今回は組織力学をうまく活用した「根回し」のテクニックを徹底解説する。重要なことは、話す内容ではない。誰から話すのか？　その「順番」なのである。

経営者をはじめ、組織リーダーはぜひ最後まで読んでいただきたい。

＜参考記事＞

■【超大作】相手に合わせて話し方を変える「話し方改革」 7タイプ徹底解説（前編）

■人が行動を変える5つの理由とは？

相手によってどのように話し方を変えるのか？　7タイプの特徴について、それぞれ説明してきた。それでは次に、タイプごとにどんな話し方をしたら相手は「その気」になるのか。注意点などを書いていこう。

まず「その気」になる5つの理由を列挙する。まずはタイプごとではなく、理由ごとに考えていこう。そのほうがイメージしやすくなる。

（※上司から指示を受けたときのケース）

これを読んでいるあなたは、どうか？　「その気」になるときは、どんな理由が考えられるか？　ケースバイケースかもしれないが、一度自分自身を振り返ってみよう。

そして自分の上司や部下、家族、お客様のことも思い浮かべてみるのだ。

「私は上司の指示だと、あまり考えずに受け入れてしまうな」

「部下のMさんは、周りに影響されやすいと思う」

「キャリア採用で入社したKさんは、厳正に吟味している感じだ」

イメージしてみると、人それぞれいろいろな傾向があることに気付くはずだ。

(A)の理由は論理的で、(B)(C)となるにしたがって感覚的になる。最も論理性が低いのが(E)だろうか。これを7タイプに当てはめると、次のようになる。

※アンチ不燃人は「その気」にならないため除外

では、(A)の理由から解説しよう。

上司がキチンと指示内容を説明すれば、エリート自燃人ならすぐ「その気」になってくれる。実際に行動も変化させるだろう。上司の指示内容を正しく理解し、その意図、背景をも推察できる。それがエリート自燃人だ。

アーリー可燃人も同じだ。エリート自燃人と思考パターンが似ている。若干頭の回転が遅いので、なかなか認知バイアスを外せないだけだ。キチンと向き合い、何度か対話することで、アーリー可燃人も「その気」になってくれる。