目標を立てたものの、なかなか達成できない。そんな経験は誰にでもあるだろう。

目標設定は単なるスタート地点に過ぎないからだ。そこからが本当の勝負となる。

目標を立てた後にどう行動するか、達成できたときや、できなかったときにどう対処するかが、次の成功への重要な鍵となる。それを疎かにしてはならない。

今回は、目標達成のために必要な具体的アクションと、結果が出た後の望ましい対応について解説する。目標達成に悩むすべての人に役立つ内容だ。ぜひ最後まで読んでもらいたい。

■目標を公言する

目標を立てたら公言することを強くお勧めする。

誰かに話すのが、一番手っ取り早い。上司や同僚、家族や友人など、信頼できる人に自分の目標を伝えよう。

公言する効果は次の２つだ。

一つは、口に出して言うことで自分自身の覚悟が決まること。もう一つは、他者に知られることで適度なプレッシャーが生まれ、それが行動を促す原動力となることだ。

ただし抽象的な目標だと、効果は薄い。

「一年後には、お客様に認められるような営業になります」

こんなことを口に出しても、覚悟やプレッシャーは生まれない。

「月10冊本を読む」「3ヶ月で5キロ減量する」など、具体的な数値目標を示すことだ。したがって、

「一年後には、3社以上のお客様から500万円を超えるリピート案件をとれる営業になります」

このように公言すれば、周りからの支援も得やすくなる。

■計画を立てる

目標達成への道筋を具体的に描くことが、次のステップだ。その道筋こそが「計画」である。

目標を公言するだけでもプレッシャーがかるが、さらにその計画まで発表すると、よりいっそう覚悟が決まる。

ちなみに、計画も目標と同じだと考えていい。

大きな目標は小さな目標に分解し、その小さな目標をさらに分解して行動目標（指標）にすればいい。