■「フェルミ推定」ができると詐欺には引っ掛からない？

「毎日たった5分で、誰でも、年収1億円が実現します。その秘伝を、あなたにだけ教えます」

20年前であれば、私はこういうキャッチコピーにすぐ飛びついただろう。あなたはどうだろうか？　「私は絶対に、そんな詐欺には引っ掛からない」と思い込んでいるかもしれない。だが、用心してほしい。巧妙なキャッチコピーに引っ掛かっているビジネスパーソンを私はとてもたくさん知っている。

次のような話を、身近な人から聞いたことはないだろうか？

「2000万円以上もかけて導入した情報システムなのに、ほとんど機能していない」

「集客に役立つと勧められてインスタグラムを始めたんですが、結果が出ないのでやめちゃいました」

これも一種の詐欺に引っかかったようなものだ。なぜなら、ちょっと考えれば、こんな失敗をしなくても済むと分かったはずだからだ。

そこで今回は「フェルミ推定」というスキルを紹介しよう。このスキルを身につければ、巧妙な詐欺にひっかかることはない。さらに新しい商品を扱うとき、経験のない事業をはじめるときにも役立つ。

最後にはフェルミ推定を使ったクリティカルシンキング（批判的思考）についても解説する。ぜひ最後まで読んでもらいたい。

■「フェルミ推定」とは何か？ 世界一カンタンに解説する

それでは、具体的な例を使って解説する。

初めて入ったカフェで、メニューと店内の雰囲気を眺めながら、平均客単価と回転率、営業時間の値を使って、

「月商160万円かな」

「客単価を平均1000円としたら200万円は行くかも」

と仮説を立てるのが「フェルミ推定」である。

このように「フェルミ推定」とは、見当もつかないような数字を論理思考力を用いて概算することだ。GoogleやMicrosoftといった企業が入社試験に採用したことで注目を集め、日本でも大企業やコンサルティングファームの面接でも使われるようになった。

約20年前のことだ。コンサルタントになって1ヵ月もしないうちに、20歳年上のベテランコンサルタントから教えられた。タクシーに乗った際、

「日本の電柱は何本ある？」

「お客様の工場に着くまでに概算して」

と突然問いかけられたのだ。慌ててメモを取り出し考えてみたものの、答えらしい答えを出せなかった。苦い思い出だ。

「学歴も資格も関係がないが、フェルミ推定ができないとコンサルタントは務まらない」

タクシーを降りる際、彼に言われた言葉は今も忘れられない。

■「フェルミ推定」4つのプロセス徹底解説

私が「フェルミ推定」ができるようになってから、新しい事業の成功率は格段と上がった。経営者から相談された際も「フェルミ推定」を使って、1～2分ぐらいで判断できるようになった。

「その条件では、今その事業をはじめないほうがいいですよ」

「期間を1年延ばせば、その目標は達成できると思います」

といった具合にである。

それでは、実際に「フェルミ推定」の手順を紹介する。「フェルミ推定」を自主トレするときは次の4プロセスで試してみよう。

では、実際にこの4プロセスを使いながら、概算してみたい。わかりやすいので「うどん屋」の月間売上を考えてみよう。