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目立ち始めた新築マンション「価格調整」で売値が下がる現象。これは値下げなのか

櫻井幸雄住宅評論家
マンションの販売センターで気になるのは、やはり価格……。イメージとして筆者撮影

 最初に提示された価格がある日変更されて、安くなる。「これは値下げしたの?」と販売員に聞くと、「いえ、価格を調整しました」との回答。結局、値下げしたんだろう、と内心思っても、いろいろ事情があるはず、と納得したフリをする。つまり、大人の対応でさらりと受け流す。

 新築分譲マンションの販売において、そのような場面が増えてきた。結果、「値下げ」をスマートに表現する手段が「価格調整」である、と理解する傾向も生じている。

 しかしながら、価格調整=値下げとはいえない。また、提示された価格が下がったとしても、出血サービスで値下げしているとも限らない。

 新築マンション販売現場での「価格調整」は、なかなか理解しにくい。その実情を解説したい。

価格調整で価格が下がる仕組み

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住宅評論家

年間200物件以上の物件取材を行い、全国の住宅事情に精通。正確な市況分析、わかりやすい解説で定評のある、住宅評論の第一人者。毎日新聞に連載コラムを持ち、テレビ出演も多い。著書多数。

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