マイホームは、一生で最も大きく、高額な買い物。だから、じっくり、各側面から検討して、後悔のない物件を選ぶべき……昭和時代から、ずっと言われ続けてきた言葉だ。

　その結果、新築住宅を選ぶときは、複数の販売センターを巡るのが当たり前に。1物件見ただけで即断するなどもってのほか。3物件、5物件は当たり前。10物件くらい見なければいけない、とされたこともある。

　しかし、今、新築マンションを買う人の「販売センター巡り」は極端に少なくなっている。5物件見る人は少なく、見学は2つか3つ……実際には1つめの物件で購入を決意しているのだが、念のため「買わない」と決めている物件も「一応、見ておこう」という姿勢も目立つ。

　販売センター巡りをする人が減った理由は「販売センターに行かないと、わからない」時代から、インターネットサイトやネット情報で十分研究できる時代となったことが大きいだろう。

　また、都心マンションを購入する層はすでに複数のマンションを所有しているケースが多く、購入慣れしている。「他と見比べる必要がない」ので、販売センター巡りをしない、という側面もある。

　しかし、それだけでなく、現在のマンション市況が特殊な状況にあることも理由として挙げるべきだろう。

　「現在の特殊な状況」とは、じつは昭和から平成にかけての「バブル期」に起きた状況と似ているものだ。「特殊な状況」を解説し、今求められているマンションの売り方を模索したい。

もはや知る人が減った、平成バブル期の特殊状況とは