最初に提示された価格がある日変更されて、安くなる。「これは値下げしたの？」と販売員に聞くと、「いえ、価格を調整しました」との回答。結局、値下げしたんだろう、と内心思っても、いろいろ事情があるはず、と納得したフリをする。つまり、大人の対応でさらりと受け流す。

　新築分譲マンションの販売において、そのような場面が増えてきた。結果、「値下げ」をスマートに表現する手段が「価格調整」である、と理解する傾向も生じている。

　しかしながら、価格調整＝値下げとはいえない。また、提示された価格が下がったとしても、出血サービスで値下げしているとも限らない。

　新築マンション販売現場での「価格調整」は、なかなか理解しにくい。その実情を解説したい。

価格調整で価格が下がる仕組み