Yahoo!ニュース

販売センター再開でマンションの売れ行きは回復するか 課題と今後の見通しを解説

櫻井幸雄住宅評論家
マンション販売センターは閉鎖解除となり、モデルルームの公開も再開された。筆者撮影

 首都圏の新築分譲マンションは、4月7日の緊急事態宣言とその延長に伴い、販売センターを閉ざしていた。といっても、4月から5月までまったく仕事をしていなかったわけではない。

 新規の来場者の呼び込みは行わなかったが、緊急事態宣言が出る前から交渉が始まっていた購入検討者との折衝は続けられた。ローンの手続、売買契約などは滞りなく進められていたわけだ。

 もうひとつ、4月、5月の間も続けられたことがある。

 それは、インターネットサイトに掲げられた物件ホームページからの資料請求対応だ。ホームページを見て、そのマンションに興味を持った人はさらに詳しい資料を入手するため、資料請求ボタンをクリックする。

 その際、本人の属性を打ち込まなければならないので、“本気度”はまあまあ高い人たちが資料請求を行うことになる。

 4月、5月の間も、この資料請求数は増えていった。

 どんな商売でも、商品に興味を持ってくれる人がいたら、積極的にアプローチを行うもの。そのマンションのことをもっと知りたいという「ニーズ」があれば、それを放置することはできない。

 だから、6月1日からの順次再開は、「高まるニーズに応えたもの」ということができる。

 では、新築マンションの販売は、すぐに回復するのだろうか。現状を踏まえながら、冷静に判断してみたい。

6月からの来場予測は

この記事は有料です。
資産価値はもう古い!不動産のプロが知るべき「真・物件力」のバックナンバーをお申し込みください。

資産価値はもう古い!不動産のプロが知るべき「真・物件力」のバックナンバー 2020年6月

税込1,100(記事3本)

※すでに購入済みの方はログインしてください。

購入についての注意事項を必ずお読みいただき、同意の上ご購入ください。欧州経済領域(EEA)およびイギリスから購入や閲覧ができませんのでご注意ください。
住宅評論家

年間200物件以上の物件取材を行い、全国の住宅事情に精通。正確な市況分析、わかりやすい解説で定評のある、住宅評論の第一人者。毎日新聞に連載コラムを持ち、テレビ出演も多い。著書多数。

櫻井幸雄の最近の記事