■自分の強みを見つける前に、置かれた場所で本領発揮せよ

仕事をするうえで、あなたはときおり本領を発揮しているか？　

あなたの部下は日ごろからじゅうぶんに本領発揮しているか？

本領と聞くと、多くの人は「強み」と混同する。どちらも、その人にしかない特別な能力、資質を指す言葉で、意味は似ている。しかし本領のほうが身近だ。特に会社員など、チームで仕事をする人にとってはそうだろう。

「私の強みは語学です」

と言っても、現在所属しているチームで本領発揮するときがなければ、チームにおいてその強みは意味がない。

採用面接で考えたら、その違いは明らかだ。面接で、

「あなたの強みは何ですか？」

とは聞かれるが、

「あなたの本領は何ですか？」

とは聞かれない。

つまり「強み」というのは主に就職や転職する際に、意識すべきアピール材料だ。

それぐらい「強み」は抽象的だ。普遍的で、長期的で、会社や業界を変えても通用するファクターである。

強みは「能力」だけではない。「経験」も含まれる。「知識」も「肩書」も「人脈」も、お金などの「資産」も含まれるだろう。

だからこの場合の「強み」は、アピールポイントのようなものだ。

「金融機関で20年務めてきました」

「インテリアコーディネーターの資格を持っています」

「IT業界のM＆Aに関しては、知識も経験もあります」

「私はアジアを中心に、4か国で駐在していました」

「Twitterで7万人、Instagramで10万人のフォロワーがいます」

このようにアピールされたら、

「へえ、すごい」

「皆さん、いろいろな強みをお持ちですね」

と言いたくなる。

しかし、その強みがあることと、実際にチームで本領発揮できるかどうかは別だ。

「私は5か国語を話せます」

と言われたら、普通は

「凄いですね」

と返したくなる。しかしこれを言ったのが自分のチームのメンバーだったら

「だからどうした」

「うちのチームでは、5か国語話せても意味がない。それより、お客様から悩みを相談されたら、丁寧に応対することのほうが大事だ」

と思うリーダーもいる。

本領は「強み」と比べてはるかに具体的だ。そして

「今日のアイツは本領を発揮してたよ」

というように、具体的なエピソードを引用して使う。

どんなに能力が高く、経験が豊かで、素晴らしい資格や肩書を持っていたとしても、それらのリソースを使って本領発揮してくれなければ意味がない。

「自分の強みを見つけたい」

多くの人がそう言うが、私はそういう人に伝えたい。

「自分の強みを見つける前に、置かれた場所でまず本領を発揮せよ」

と。

■なぜ「強み」は幻想なのか？

自分視点で考えると、誰もが「強み」を持ちたがる。だから資格をとりたくなるし、いくつかの肩書を手に入れようとする。

「私は〇〇社団法人の理事をやっていました」

「来年から中小企業診断士をめざそうと思ってます」

とアピールしたがる人はロマンティストだ。それさえあれば、世の中で必要とされる人財になれるという幻想を抱いている。反対にリアリストは違う。実際に、このチームで自分の力が本領発揮できるかどうかを考える。

「今のチームでは、英語より雑談がうまいほうが貢献できる」

と考えたら、雑談スキルを磨いたほうがいい。そうすると、

「君の雑談力で、取引先の社長が大喜びしていた。まさに君の本領発揮だな」

と上司に褒められる。

そもそも、どこにいっても通用する「強み」など、ほとんど存在しない。

たとえば、こんな質問をしてみよう。