■日本ハムの大谷翔平投手、「ピッタリ１億」の年棒で契約更改

今年大活躍だった二刀流の日本ハム大谷選手が、年棒１億円で契約更改しました。

「サインしました。ピッタリ１億円です」という言葉から、彼のうれしさが伝わってきます。

■お金の２つの意味と力

心理学の「内発的動機づけ」に関する研究によれば、お金などの報酬には２つの意味があります。

一つは、人を操る力。「制御的側面」です。お金を渡すから働きなさい、お金がもらえるから働きますという側面です。

もう一つが、人への評価。「情報的側面」です。あなたには、これだけのお金を払う価値がありますと、評価して認めてくれているという情報を与えてくれる側面です。

■金のためだけに働く？

金を渡すから働けという意味を感じ取れば、それはもちろん働きます。大金がもらえるならがんばるでしょうし、働かなくてお金がもらえないならいやでしょう。

でも、「金を出しているんだから働けよ」と高圧的に言われている気がすると、「はい、はい、金の分だけ働きますよ」と感じて、それ以上の仕事はしたくなくなります。自律性をなくして、お金の操り人形になってしまうわけです。

そうなってしまえば、上司が見ていないところではさぼったり、なるべく楽をして金だけもらおうとするかもしれません。これでは、やる気（内発的動機づけ）は下がってしまいます。

これでは、ただ金のためだけに働いている状態で、楽しくありませんし、成果も上がりにくいでしょう。

■認めてくれたうれしさ

一方、お金には価値を認めてもらえたという意味もあります。

プロ野球選手の年棒は、様々な要素を考慮して計算されるようです。おそらく大谷翔平選手の場合は、計算の結果は１億円に少し届かなかったのではないかと思います。計算の結果、偶然にも「ピッタリ１億円」ということはなかなかないでしょう。

しかし日本ハム球団としては、「ピッタリ１億円」を提示したのではないでしょうか。大谷選手を「一億円プレイヤー」として認めようという思いを込めて。

年棒が、9８００万円でも１億円でも、税金もたくさん取られるし副収入もある大谷選手にとっては、大差はないかもしれません。しかし、大台の１億に乗った喜び、１億円プレーヤーとして認められた喜びは大きいでしょう。

お金にある、「あなたの能力や努力を大いに認めよう」という情報的な側面を感じ取るとき、人々のやる気（内発的動機づけ）は、大きく上昇します。

球団としても、「１億円」ということでマスコミに大きく報道され、大谷選手がさらにやる気を出してくれれば、何百万かの上乗せは安いものかもしれません。

■１億円ではなくても、庶民でも

お金は大切です。働いてかせぐお金には、喜びがあります。もちろんお金自体の価値もあります。しかしそれだけではないでしょう。自分が必要とされている思いや、達成感もあるでしょう。

給料がいくらであれ、支払う側がお金で相手を操ろうとする意図を感じてしまうと、内発的動機づけは低下します。「給料の分は働け」と言われると「給料の分しか働かない」と感じますし、最も楽して給料を得る方法を人は考えてしまいます。

一方、支払う側が感謝の思いを込めて支払う給料、能力や仕事の成果を認めた上でのお金となると、やる気はさらに高まるでしょう。給料は高いにこしたことはありませんが、「給料泥棒！」と言われるよりも、「君の働きは素晴らしい、本当はもっと給料をあげたいぐらいだ」と言われた方が、内発的動機づけは高まるでしょう。

お金には、金額こそが意味を持つ時もあります。しかし、お金が人の心に与える影響は、金額だけでなく、お金が持っている心理的な意味合いなのです。

それは、お金だけではありません。「ほめ言葉」なども含めたすべての「報酬」が同じです。

■大谷翔平選手と年棒１億円

上記の記事「大谷「ピッタリ１億」ダル超え　松坂以来、高卒３年目で大台」の「オーサーコメント」として、下記のように書きました。

大谷選手と、そしてすべてのがんばっている人々の大活躍を、応援したいと思います。