■人の動かし方：デマで動く私、カルトの手法

「この先危険、落石あり、クマ出現」。こんな看板があれば、もちろん目をひきます。熊本地震のときに「動物園からライオンが逃げた」のデマが広がったのと同じです。

「この先すてきな散歩道」「かわいいライオンの赤ちゃんが生まれました」よりも、ずっと強力なメッセージになるわけです。

カルトの霊感商法も、この手を使います。「この壺を買うと幸せになります」よりも、「このままでは家族みんなに不幸になる。しかし、この壺を買えば救われる」の方が、高価な壺が売れるわけです。

もちろん、霊感商法は違法です。人を脅すようなやり方は、道義的に問題です。しかしそれでも、強力な方法であることは事実です。

実はこの方法、「人は得になる話よりも損を避けられる話で動く」というこの人間心理は、悪徳商法だけでなく、まともなビジネスでも使われているのです。

たとえば

宝くじの宣伝コピーで「あなたはきっと当選者になれる」では客は動かなくても、「あなたはすでに当選者かもしれない」と表現を変えることで、売上は大幅にアップしました。当選者になっているかもしれないのに、買わずに大金をもらい損ねるなんて、もったいない！と、人は感じたからです。

この心理を上手に使えば、自分の行動も人の行動も変えられます。