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櫻井幸雄

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住宅評論家

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見解建設費が高くなったので、マンション価格が高くなるのは当然とされます。しかし、いくら工事費が上がっても、むやみに高くすれば購入者の気持ちは離れてゆくものです。実際、今、多くの購入検討者は買う気を失っています。 それでも「マンション価格高騰」という調査結果が出るのは、不動産会社に値下げをする気がないからです。 売れ行きが落ちた時期、値下げを行うと、さらに売れなくなります。 「値下げするような物件は買いたくない」と思われますし、「まだまだ下がる」という意見も出てくるからです。 一方、売れ行きに関係なく、価格を上げ続けると、「高くても売れているんだ」と思う人が出てきます。以前から売っているマンションが安くみえる、という効果も生じます。 「どんどん高くする」のはインフレ時代にマッチしたマンションの売り方といえるでしょう。

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コメンテータープロフィール

年間200物件以上の物件取材を行い、全国の住宅事情に精通。正確な市況分析、わかりやすい解説で定評のある、住宅評論の第一人者。毎日新聞に連載コラムを持ち、テレビ出演も多い。著書多数。

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