説得の心理とカウンセリングマインド
説得には様々な技法があります。そして、カウンセリングマインドは、心理療法だけではなく、営業にもプライベートな人間関係にも活かせる方法です。
■私達の会話の多くは「説得」
「一緒にお昼に行こう」「ケンカはやめて」「ぜひお買い求めください」「僕と結婚して」。私達は、会話の中で様々なお願い事をします。小さなことから大きなことまでいろいろありますが、すべて心理学的には「説得」と呼ばれます。
相手を議論で負かしてねじ伏せても、相手は意見や態度を変えません。では、どうすれば説得は上手くいくのか。そこには、いくつもの技術とカウンセリングマインドが必要です。
■議論と説得とカウンセリングマインド
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