KNNポール神田です。

恒例の毎年9月開催のAppleの、新製品発表会が2021年9月15日（日本時間）に開催された。

今回、発表された『iPhone13シリーズ』は、

2021年9月17日（金）21時の予約

2021年9月24日（金）の販売

だから、今頃は、どのモデルにするのかを吟味している人が多いかと思われる。

惜しむらくは…Type-Cコネクタの不採用、Touch ID指紋認証のなさではあるが、カメラ部分の性能アップが最大の売りだと思う…。

■『スマートフォン』としては高いが、『カメラ』としては安い！

『Andoroidのスマートフォン』と比較すると、『iPhone』の価格は、非常に高く感じてしまうが、『iPhone』は、もはや『スマートフォン』ではなく『カメラ』として考えたほうが良いと思う。

『カメラ』として、ソニーや、ニコンや、キヤノン、ライカを見渡してみると価格はそれほど、高く感じないはずだ。いや、むしろカメラならば安く感じるくらいの価格なのだ。

Appleは一度『カメラ』の筐体を持ったiPhoneを開発すべきだと、筆者は長年思い続けている。通信機能付きの『スマートカメラ』で30万円オーバーでもカメラ市場ならば受け入れるのではないだろうか？

さて、今回のApple新製品ニュースは、他の媒体に委ねるとして、今回はアップルのストレージビジネスが最大の利益を叩き出している点を解説をしてみたい…。

■Appleの売上は『iPhone』が支え、iPhoneの売上は『ストレージ』が支えていた！

Appleの発表した『iPhone13シリーズ』発表のプライスを容量別に記述してみたのが下記のチャート。

https://www.apple.com/jp/iphone/compare/

今回の価格は1米ドルあたり123円という、Appleドル円単価でのプライシングがされているようだ。

今回のラインナップからは64GBのストレージが姿を消した…。

最低でも128GBの容量からのスタートとなったのだ。

実質、現在のiPhoneの4Kビデオがデフォルト時代に64GBのストレージでは、ほとんど実用的ではなくなってきている。いわば、64GBは、シリーズ価格の安さをアピールするためだけの戦略的な位置づけであったわけだ。それと共に、iPhoneの製造コストを64GBでは、まかなえなくなってきたという事情もある。

今回のストレージ容量に関しても、ほぼ今まで同等のプライシングがなされている。今回のストレージも『NAND型フラッシュメモリ』が採用されている。調達先は、限られており、『キオクシア（元：東芝メモリ）』や『SK hynix（韓国）』と予測される。

こちらのチャートをよく見ていただくと、わかるように、容量ごとの差額は常に均等である。つまり縦軸でのラインナップの中身はまったく同じで、フラッシュメモリのストレージによる容量の差がiPhone の価格差となっている。

重要なのは、中身が一緒でも、ストレージにより価格差が最大6万円になっている点だ。

128GBと256GBの価格差は、128GB あたり1万2,000円

256GBと512GBの価格差は、256GBあたり 2万4,000円

512GBと 　1TBの価格差は、512GBあたり 2万4,000円

価格差だけでいうと、1TBモデルが一番、割安な価格差となる。

ストレージの価格の影響を受けていないのが128GBで、その割合が低いのが256GBである。つまり、512GBを選ぶのであれば1TBを選んだほうがコストパフォーマンスが高いだろう。

それでは、対128GBモデルとストレージのみの差額価格を比較すると…その差に驚く。

256GBとの価格差は＋1.2万円

512GBとの価格差は＋3.6万円

1TBとの価格差は、＋6万円

となっている。同じラインナップでストレージだけで6万円の差額だ。

これはAppleが外部記憶装置を持たせない、黄金のビジネスモデルがあるからだ。

■Appleはマクドナルドのビジネスモデルだった？

マクドナルドの利益の源泉は、ハンバーガー（原価率45%）ではなく、ポテトやドリンクのサブメニューと言う話は有名な話だ。ポテトの原価率は10%以下なので利益率は90％だ。そして、ポテト単品価格はハンバーガー並の価格だ。セットメニューでドリンクとポテトをつけることによって儲かる仕組みだ。

実は、iPhoneの利益のしくみもマクドナルドと一緒である。

メインのハンバーガーやiPhone本体の利益よりも、ポテトやストレージのほうが圧倒的に利益率が高いのだ。

また同じ、iPhoneでもProの方が原価率は高くなる傾向にある。

iPhone13とiPhone13Proとでも同様に大きく原価率が変わることだろう。

そのまま日本での価格にあてはめてみると…。

iPhone13　128GBの原価率46.6%

98,000円 × 46.6%= 45,668円

粗利益率53.4%　粗利益額は、52,332円

iPhone13Pro　128GBの原価率59.3%　

122,800円 ×59.3%=72,820円

粗利益率40.7%　粗利益額は、49,980円

と、iPhone13の方がiPhone13 Proよりも利益は高い傾向にあるだろう。

むしろ、双方の粗利益を向上させているのが、ストレージの原価だ。

iPhone12ProのNANDフラッシュメモリの原価は19.2ドルだった。

おそらく、iPhoto13シリーズでもフラッシュメモリの値段は同等と考えられる。

■ストレージだけで、1台256GB以上で1.2万円〜4.4万円儲かる

最低モデルの128GBのフラッシュメモリの原価が、19.2ドル　1920円だとすると…※便宜上1ドル100円換算

2倍の256GBで原価は38.4ドル　3,840円　売価は1万2,000円

256GBのストレージの粗利益は、8,160円 粗利益率68％

4倍の512GBで原価は76.8ドル　7,680円　売価差は3万6,000円

512GBのストレージの粗利益は、2万8,320円 粗利益率78.6％

8倍の1TBで原価は153.6ドル 1万5,360円　価格差は6万0,000円

１TBのストレージの粗利益は、4万4,640円 粗利益率74.4％

Appleはストレージだけで256GB以上だと1台1.2万円〜4.4万円儲かるのだ。

あくまでも、フラッシュメモリの原価はフェルミ推定だ。1TBはディスカウントを含まれていることがわかる。

iPhone Maxは原価率のデータがないので不明だが…

iPhone13　128GBの粗利益額は、52,332円

売価98,800円　粗利益率47％

iPhone13　256GBの粗利益額は、52,332円＋8,160円＝60,492円

売価110,800円　粗利益率54.5％

iPhone13　512GBの粗利益額は、52,332円＋28,320円＝80,652円

売価134,800円　粗利益率59.8％

iPhone13Pro　128GBの粗利益額は、49,980円

売価122,800円 粗利益率40.7％

iPhone13Pro　256GBの粗利益額は、49,980円+8,160円＝58,140円

売価134,800円 粗利益率43.1％

iPhone13Pro　512GBの粗利益額は、49,980円＋28,320円＝78,300円

売価158,800円 粗利益率49.3％

iPhone13Pro　　１TBの粗利益額は、49,980円＋44,640円＝94,620円

売価182,800円 粗利益率51.76％

という価格になった。

つまり、256GB以上のストレージ売上は、アップルの高い原価率を下げ、粗利益率を高めている。

大容量が売れれば売れるほど、Appleの利益へとつながる。

さらに、Appleの場合は、信じられないのが、それらの原価の支払いを、エンドユーザーに販売してから、支払うので常にキャッシュフローが潤沢となる。

つまり、半年以上、Appleから支払いがなくても商品を提供できるサプライヤーしか、Appleと協業することができない…。