結婚相談所は、結婚を前提に交際したい者同士が向き合う場だ。忌憚なく価値観をぶつけ合える場とも言える。しかし、経験不足や思い込みによって、さらけ出せる男性は想像している以上に少ない。 　「結婚が前提であるからこそ、何を話すか、どう思われたいのか、準備を怠らないこと。受験をするとき、就職をするとき、準備をしますよね。結婚も同じなんです」 　石川さんは、常時50～60人の入会男性をマンツーマンでサポートするという。素朴な人ほど成婚率は高いという。

　「アンケートを行ったとき、6割の男女が『結婚したい』と回答されました。ですが、『いい人がいたら』と前置きした上での『結婚したい』なんですね。『いい大学があったら入りたい』と思ったとき、どうしますか？　　入るために頑張りますよね」 ■結婚するにも努力が必要 　未婚率が上昇し続ける現代において、「結婚も同じだと思ってほしい」と石川さんは語る。 　「いい人と巡り合えて結婚できる人は、『あの人勉強しているように見えないのに』と言われるような人が難関大学に入学するケースに似ています。そう見えないだけで、実際にはどちらもものすごくスマートな行動をしています。

　だけど、こうしたケースは稀であって、ほとんどの人は目に見える努力をしないと選ばれない。結婚は頑張るものだという意識がないかもしれませんが、そうではありません。どんなに優秀な人でも、結婚に関して凡人なのであれば学習していくしかありません」 　反面、結婚したいという気持ちがあって、社会人としてきちんとしているなら、「頑張れる素地を持っている」と続ける。筋肉はついているのに、筋肉の使い方がわかっていないようなものである。

　「アプローチや手順を教えてあげれば、ものすごく伸びていく男性が多いことも、実際に見てきました。“頑張り方を教えてあげられる人が少ない”ことも、婚活市場において大きな視点だと思っています。こうした齟齬を解消できれば、結婚できる男性はもっと増えていくはずです」