原晋監督が明かす、箱根の常勝軍団・青学大“スカウトの掟” photograph by JIJI PRESS

今年も箱根駅伝が開幕する。前回大会で駒澤大から王座を奪還した青山学院大は、どのような王者の走りを見せるだろうか。 【貴重写真】「き、金に近い茶髪サングラス…」異端エースや大ハシャギの原監督＆大八木前監督、「み、見たことない…」角刈りの瀬古や黒縁メガネの大迫も！箱根駅伝スターの写真を一気に見る！（90枚超） 率いるのは原晋監督(57歳)。かつて予選会突破が目標だったチームは、なぜ常に注目を集め続ける強い集団に成長したのかーー。その秘密を解き明かす、原監督著『フツーの会社員だった僕が、青山学院大学を箱根駅伝優勝に導いた47の言葉』(アスコム刊)から、「『来てください』とお願いするな」の章を抜粋して紹介します(全3回の1回目/＃2、＃3につづく)。 ◆◆◆ 　採用する側が絶対にやってはいけないことがあります。それは、入社後、入部後に影響を与えるような関係性をつくらないことです。

スカウトの現場で“お願い営業”は一切しない

　よくあるのが、優秀な人材を獲得するために、相手に対してどうしてもへりくだりがちになることです。その姿勢は良くありません。なんとか採用にたどり着けたとしても、それが遅かれ早かれ組織を壊す火種になります。勝てる組織をつくりたいのなら「来てください」とお願いしないことです。私も、スカウトの現場で「ぜひ、一緒に戦いましょう」という言葉は口にしますが、いわゆるお願い営業は一切しません。 　もちろん、採用する側の「とってやる」という姿勢も良くありません。これでは、入社した段階から、会社や上司の顔色をうかがいながら仕事をすることになります。それだけで、その子の能力発揮の妨げになってしまいます。私の場合はそもそも弱小チームからのスタートだったので、そういうことはありませんでした。 　私は、一方的な「お願いします」というスタンスが後につながらないことを営業マン時代に学びました。ひたすら頭を下げて、へりくだって契約をいただく営業スタイルは、最後の手段。私はお客様に頼りにされて、仕事以外の面でも知恵を貸し、お互いの利益になる関係をつくることが営業だと考えます。お互いにメリットがある関係を築くことが大切なのです。ビジネス用語を使うなら、Win‐Win(ウイン・ウイン)の関係です。そうならなければ、売ったほうも買ったほうもハッピーになれません。