(写真:WWDJAPAN)

米大手化粧品小売店のアルタビューティ（ULTA BEAUTY以下、アルタ）はこのほど、今後3年間を見据えた成長戦略を発表した。競争が激化するビューティ市場で苦境に立たされている同社は、新店舗拡大とグローバル進出、ウェルネスカテゴリーに注力することで回復を目指す。（この記事は「WWDBEAUTY」2024年11月25日号からの抜粋です）

アルタは8月、第2四半期の売上高と利益がウォールストリートの予測を下回ったため、通期見通しを下方修正した。デイブ・キンベル（Dave Kimbell）最高経営責任者（CEO）は投資家デーに、「当社はこのダイナミックな市場で確固たる地位を築き、実績のあるビジネスモデルを持つ。強力なチームと明確な戦略があり、さらなる成長への準備は万端だ」と述べ、2026年以降に売上高を4～6％成長させ、営業利益率を約12％、希薄化後EPS成長率を2ケタ台前半にすることを約束した。

一方でキンベルCEOとポーラ・オイボ（Paula Oyibo）最高財務責任者（CFO）はアナリストに対し、「25年の業績は24年とほぼ同水準になると予想される。営業利益率は12％を下回るものの11％以上を維持し、既存店の売上高は3～4%成長するだろう」と言及。このニュースを受け、同社の株価は3％ほど下落したが、キンベルCEOと経営陣は同社の成長を再促進する積極的な戦略を示した。

好調な新規店舗拡大をさらに加速

オイボCFOは、新規店舗の拡大に重点的に投資していく考えを明らかにした。近年オープンした新店は好調を維持し、平均20％の利益をもたらしているという。3年以内にテキサス州ダラスやアリゾナ州フェニックス、コロラド州デンバーなどの既存エリアに加え、テキサス州デル・リオ、インディアナ州ジャスパー、ノースカロライナ州ウィルソンなどの小規模エリアに合わせて200店舗を開設する計画だ。

ケシア・スティールマン（Kecia Steelman）最高執行責任者（COO）も、「市場が飽和状態にあるとは考えていない。米国のビューティ市場は21年以降に200億ドル（約3兆800億円）以上成長しており、長期的には1800店舗展開への道筋が見えている。競争の激しい環境下でも、新規店舗の拡大が当社の成長を加速させるだろう」と自信を見せる。競合のセフォラ（SEPHORA）を含め、プレステージ・ビューティの拠点は米国で約1000カ所増加するなど激化しているが、幹部らはこの成熟市場にはチャンスが残っていると楽観視しているようだ。特に、店舗数を20％増やしたことで市場シェアを4.5％拡大したダラスを成功例として挙げる。