キャメロン・ディアス氏は、追加費用を払ってでも入手困難なラグジュアリーファッションを手に入れたいと思っているが、同じように考えている人々はほかにもいる。 「このサンダルがどうしてもほしかったんだけど、どこにも売ってなかった」と、ディアス氏はポッドキャスト『リップスティック・オン・ザ・リム（Lipstick on the Rim）』の12月19日のエピソードで語っている。「そうしたら女友達が『あなたのためにサンダルを見つけられる人を知ってる』って。仲介手数料がかかることや、そういうビジネスだということも全然知らなかったんだけど、『じゃあお願いする』となった」。 その番組の共同司会者であるエメシャ・ゴームリー氏は、その人物こそ、LAを拠点とする調達スペシャリストのガブ・ウォーラー氏だと推測した。「世界中のショップ関係者」を知っているというウォーラー氏の評判が高まっているというのがその根拠だったが、ゴームリー氏が正しかった可能性は高い。

顧客にとって「価格よりも欲望が勝る」

元ファッションスタイリストのウォーラー氏は、オーストラリアからLAを訪れ、米国ではラグジュアリー商品が比較的入手しやすいことを実感した後、2018年に自身の名を冠したファッション調達ビジネスを立ち上げた。現在、ガブ・ウォーラー（Gab Waller）の従業員数は、ウォーラー氏を含めて15名、グローバルクライアント数は6000人である。平均注文額は2000ドル（約29万円）だが、これまでに2万5000ドル（約364万円）のスキャパレリ（Schiaparelli）のクチュールコートや4万ドル（約583万円）のルイ・ヴィトン（Louis Vuitton）のヴィンテージのジュエリーケースなど、高額の商品を調達したこともある。ウォーラー氏の手数料は、1点につき一律220ドル（約3万2000円）だ。 同社の顧客にとって「価格よりも欲望が勝る」のだとウォーラー氏は言う。一貫して前年比で「大きな成長」を遂げているウォーラー氏のビジネスには、インフレやブランドの最近の値上げはまったく影響していないという。