「千葉、埼玉、新潟ではおなじみ?」「酸味と甘味のバランスが最高!」…。学校給食の超ロングセラー「アップルシャーベット」を作る中小企業はこんなにも凄かった!
ですが、ファミマさんからお声がけいただいたときは「お客様に直接うちの商品を知っていただく機会を増やしたい」という社内の声が高まっていたタイミングでした。先ほどお伝えしたように地元福島でも知名度が低いのもあって、お客様との接点をもっと増やしたいと思っておりまして。 だから商品の配送をなんとかしてクリアして対応したいと考え、小規模であればうちの営業マンが直々に運ぶことで対応できるという結論に至り、ファミマでの販売に乗り出しました。
しかし、思った以上に売れ行きが良くて(笑)。最初は福島県だけで販売していたのが、今年2024年から新潟県でも取り扱いが始まったので、営業マンはうれしい悲鳴を上げています。 ―福島90店舗、新潟70店舗とかなり駆け回っていますね。こんな小回りが利いた対応、大手だとなかなかないですよね。 大手さんは大規模な物流ネットワークに最先端の技術、広い顧客基盤を持ち、高い物流パフォーマンスを持って利益を上げているので、中小企業が同じようにやるのは難しいですよね。できることは何でも挑戦しながら、ダメだったらすぐやめて、トライ&エラーを繰り返していけるのが中小企業の強みです。
ただ、さすがにもう営業マンが全部配送するのはもう限界なので、来年からは物流は商社に依頼する予定です。 ―ファミリーマートの反響はいかがでしょう? けっこう売れているようでご好評いただいております。また、アイスはいろんなメーカーが商品を作っているので、同じ売り場内でアイス同士が競合するという話を聞きました。その点、アップルシャーベットはアイスのように食べられるけれど少し違うジャンルの商品ということで、差別化ができているようです。
―たしかに、冷たいものを食べたいけれど、アイスとは少し違う気分の時に選ぶ商品ですね。最近の夏は猛暑日が多いので、そんなときはさっぱりと冷たいアップルシャーベットはぴったりです! ちなみに、ファミマ以外では、どこで買えるのでしょうか? 福島の5つの道の駅でも取り扱っていただいており「道の駅ふくしま」「道の駅国見あつかしの郷」「道の駅猪苗代」「道の駅なみえ」「福島県観光物産館」で購入できます。また、「アップルシャーベット.com」という自社ECサイトを運営しておりまして、こちらでも購入できます。