新型コロナウィルスの影響で、都市部へ出るより、生活圏内で充実した生活を送りたい人が増えているという。とすると、自分の暮らすまちにはやっぱり素敵なカフェや本屋があってほしいし楽しい方がいい。

ところが地方へ行くほど、個人商店にはひっそりシャッターが降りていたり、何年も前からその状態だろうというような空き家、空き店舗が目につく。古い物件は何かと手間がかかるためオーナーの意思で放置されているケースも多い。結果、その周辺はどんどん寂れていく。空き屋をどう魅力的に活用していくかは、どの地域にとっても避けられない課題だろう。

そんな中で、空き家を「DIY可能な賃貸物件」にしたことでデザイナーや芸術家が集まり、面白いエリアになっているまちがある。しかけをつくったのは、一軒の小さな不動産屋「omusubi不動産」。

彼らが拠点とする千葉県松戸市のみのり台・八柱（やはしら）・常盤平（ときわだいら）エリアを見てきたのでご紹介したい。

DIY賃貸を数多く扱う理由

omusubi不動産のサイトをのぞくと、1Rで4万円、3LDKで8万円といった一般的な物件に並び、「家賃0.5万円DIY可能」「イラストレーター限定募集」といった一風変わった募集が掲載されている。千葉県松戸市のみのり台・八柱・常盤平エリアを中心に200件以上のDIY物件を取り扱ってきた不動産屋。DIY賃貸の分野では、取り扱い数日本一という業界専門家によるお墨付きもある。

なぜあえてDIY賃貸なのだろう？代表の殿塚建吾さんに話を聞いた。

「不動産業界には大きく投資して高い賃料で貸す、という新築のロジックがあります。中古も同じで、いいリノベーションをして高く貸す。でもそれが通用するのって東京の都心部など一等地だけなんです。松戸でいい物件を用意しても賃料の上限は限られる。じゃあどうするか？そこで考えたのがソフトです。物件の使い方が自由だよというルール面もそうですし、面白い人たちが集まっていることそのものが価値になります」

今募集中の物件には、主にオーナーと交渉してDIYの許可をもらっているものと、シェアアトリエなどomusubi不動産自身がいったん借りて部屋ごとに価格を決めて貸し出しているサブリース物件がある。

古い建物は貸す側の改修費など負担が大きくなかなか市場に出てこない。殿塚さんたちはそうした物件を足で探し交渉してきた。

「空き家にするくらいなら、DIY賃貸として貸す方がじつは経済的にも合理的なんです。賃料も安いけどコストをかけずに貸せるので。水道や電気などインフラ周りだけオーナーにお願いして、内装は入居者が自由にするのでそのままでいいと。ちゃんと利益が出るので、法人や社長など経営目線がある方は判断が早いことが多いです。僕らのバックボーンも見てくださって、悪くはならないだろうと理解してくれます」

町の価値をつくるのは、人間の感情にアプローチするプロ

omusubi不動産が手をかけてリノベーションするのでなく、入居者自身が改修する。一見いいことづくめのように思えるが、ほかの不動産屋がDIY物件を扱いたがらないのはやはり手間がかかるからだ。一口に「DIY、OK」といってもオーナーの考えや程度はさまざま。借りる側によってもどう改修したいか違ってくる。それをどうコントロールしているのか。スタッフの原田恵さんが教えてくれた。

「何でもアリではなくて、（入居者さんには）どうリノベーションしたいかのプランをまず出してもらうようにしています。改装届けという書式を用意していて、それをうちとオーナーで確認して、これは大丈夫とか建物の構造に関わるなどあれば間に入って調整します。それが結構大変なところですね」

「omusubi不動産ならアトリエにできるような物件が見つかる」とクリエイターの間で口コミで広がっていった。

募集物件の中には「イラストレーター限定募集」「建築・設計デザイナー限定募集」「企画審査あり」などとある。部屋を借りるのに企画審査？

「審査といっても、夢と希望を書いてくださいってことですね（笑）。倉庫として使いたい方などは基本的にお断りしています。町の価値をつくるのは、文化や芸術など人間の感情にアプローチするプロなんじゃないかと思っていて。クリエイティブな人たちが集まると町がいい感じの雰囲気になり始めて、カフェができて。するとこの辺いいじゃんと住みたい人が増える。僕らがマネタイズできるのは、やっとそのフェーズにきてからです」（殿塚さん）

その象徴的な物件がクリエイティブスペース「せんぱく工舎」だろう。もともと企業の社宅だった建物で、何年も使われていないボロボロの物件だったが、殿塚さんはずっと気になっていたそうだ。

「めちゃくちゃカッコいいなって。これなら町のシンボルになると思ったんです。いま1階はショップ、カフェ、本屋やバルなどが入っていて、2階は作家さんのアトリエや工房になっています」

まちをよくしたいオーナーとのタッグで

そうした活動を続けていると、まちをよくするためにこの物件を使ってほしい、というオーナーとの出会いも生まれていく。たとえば今、omusubi不動産の事務所が入る「あかぎハイツ」。1階には「smokebooks」というアート関連の本を置く本屋、アンティーク家具の店、ものづくりが好きな夫婦のアトリエなどが入っている。

「1階はもともとあかぎマートというスーパーだったんです。2階以上はマンションで。スーパーを閉めてテナントとして貸し始めた時に、オーナーが、特に“顔”になる角の店舗は地域のためになるお店じゃないと嫌だと仰って」（原田さん）

この本屋ができたことで、エリアの雰囲気がぐっと変わったそうだ。

もう一つ。オーナーの要望で周囲に喜ばれるお店のできた例が、常盤平のパン屋「マルサン堂」だ。オーナーが、「朝から焼き立てのパンの香りがするなんて生活すごくいいよね」と、1階の空きテナントをパン屋にしたいという話があった。パン屋限定で募集したところ、3組の応募があり東京からやってきた夫婦が入居した。

「パン屋限定にしたことで、かえって響いたのかもしれません。やっぱり新しい土地でお店を始めるのは不安だと思うんです。でもパン屋募集とあればオーナーも理解があるんじゃないかとか、応援されている感がありますよね。実際そのオーナーさんは開店前から周りのママさん方に呼びかけて試食会をやったり、オープン日には『行列をつくる会』を一緒にやってくれるなどすごく応援してくれて。初日にたくさんお客さんが来てくれるって嬉しいじゃないですか。心強いですよね」（原田さん）

町に住む人たちの求める店ができれば、自然と応援するコミュニティが生まれる。こんな暮らしがしたいという願いをomusubi不動産が仲介することで一つずつ実現しているように見える。

面白い物件に、面白い人が引き寄せられる

地域の価値を高める動きはよくエリアマネージメントと呼ばれるが、omusubi不動産のしていることは、エリアの「コミュニティマネージメント」に近い。

「僕らが運営しているマンションもそうですが、一部屋だけでは価値がなくても、そこに集まる人たちのコミュニティに惹かれて、価値を見出す方が多いと思います」（殿塚さん）

せんぱく工舎の1階に入る本屋「せんぱくBookbase」も、将来本屋をやりたい人、楽しみでやっている人など複数人で本屋を運営している、本屋の集合体である。店守（たなもり）が８人いて、それぞれの棚を管理しながらお店にも立つ。立ち上げ人の絵ノ本桃子さんは、自分の町に本屋がなかったことからこのスタイルを思いついたという。

「本屋運営に関心のある人に経験を積んでもらって、近隣に本屋が増えればいいなと思ってやっています。実際にここを卒業した方が、最近近くに新しい本屋を立ち上げたんです。私の住んでいる地域には本屋がなくて。大人は別のまちへ行けばいいけど、子どもは徒歩圏内でないと厳しい。子どもでも一人でふらっと訪れて本棚を見て帰れるような日常をつくりたいなと。私自身もいつか住んでいるまちで本屋ができたらと思っています」

そのお隣は2018年に開業したスペインバル「el alca（エルアルカ）」。ほかにも人気のスコーンの店やカフェが入っている。

せんぱく工舎の入居者とともに、omusubi不動産でイベントを企画することもある。きっかけさえつくれば、あとは自然と入居者同士で新しい動きが始まっていくという。

“まちを耕す”という視点　

今のような不動産業のスタイルに行き着いたのはなぜなのだろう。殿塚さんの家は祖父の代から不動産屋だった。けれどじつは殿塚さんは、不動産屋にはなりたくなかったのだという。

「不動産屋ってあまりいいイメージないじゃないですか。でも逃げられないんだろうなと思っていて。新卒で古いマンションリノベをする不動産会社に入社して、仕事はそこで学びました。でも始めてみると不動産の仕事って、家の売買など人の人生の節目に立ち会うことになるんです。それは面白いなって」

もう一つ、今のような事業に至った理由がある。

「20代の頃、一芸に秀でている人たちが世に出ていくのを見て僕には何もないなって悩んだことがあったんです。でも気付いたらそういう人達と大人の間で調整してあげる立場に立つことが多かった。不動産屋もそういう仕事じゃないかなと思ったんです。自分に芸がないなら応援する側にまわろうと。仕事上エリアマネージメントなどの考え方も最低限学んできましたが、もっと個人的な理由で、感覚的に地元がこうなったら面白いと思ってやっていますね」

一人ひとり住人が増え、つながりができていくことを「町を耕す」ような感覚でやっているという。

下北沢へも進出。BONUS TRACKへ

そんなomusubi不動産は、2020年、下北沢のBONUS TRACKに出店を決めた。

「アーティストと大きなイベントをやったりしてきましたが、松戸でやれる範囲のことだけでは展開に広がりが出ないなと思ったんです。クリエイターの活躍の舞台をもっと広げたいという思いもあって」

新しく下北沢で中古物件の開拓も始めた。下北沢の事務所に松戸の物件を探しにくる人もいたり、松戸のクリエイターが下北沢で活動するなど相乗効果も生まれ始めている。

さらに去年から賃貸だけでなく、売買事業も始めた。中古物件を自社でリノベーションして販売する。これも地元のクリエイターと一緒にできる仕事として、入居者とまちの新たな接点にしていきたいと考えている。

「まずは確実にお金が回る仕組みをつくらなきゃいけない。僕らがちゃんと稼がないと誰も真似できないですから。だってあいつら趣味だろ、変わりもんだろで終わっちゃう。いや違うよって。こうやるとちゃんと数字も出て、町にも投資できるし雇用もできる。この方法でも不動産事業が成り立つってことを形にするのが、40歳まで、この先２、３年の宿題だなと思っています」

omusubi不動産のやってきたことは、従来の不動産屋からすれば、常識外れなことだらけかもしれない。それでも殿塚さんたちは、「こういうまちが面白い」と思う自分たちの基準に従って、時には思い切ってリスクを取り、手間をかける。

その結果、まちにアーティストやクリエイターが集い、カフェができ、バルができ、本屋兼コミュニティスペースが生まれ、「顔の見える」まちが生まれている。これはちょっとすごいことだと思う。こうした民間の事業として成立させる不動産屋のあり方は、これからのまちづくりの一つのヒントになるのではないか。