■コラボセミナー開催時に決めておくべきこと

最初に決めたほうがいいことは、セミナーの価格と売上を分ける割合です。参加費を一人いくらにするのか。売上を最後どのように分けるのか。こうしたことは最初に決めるようにしています。お金の話は後で揉める可能性があるからです。 まず決めるのは、コラボセミナーの価格(参加費)です。自分一人で決められませんので話し合いになるわけですが、集客を見込む人数で私は提案するようにしています。一つの目安は10人です。 10人を超える人数の集客を見込む場合、私は今なら5500円を提案します。単独のセミナーを見ていると無料～3000円程度のセミナーが多いです。講師が二人いるコラボセミナーなら、5500円は決して高くない。私はそう考えるからです。 一方、10人以内の人数を見込む場合は少人数制のセミナーになるので、最近では1万2000円前後で価格設定するように提案します。少人数のセミナーなら、多少高くても価値があると感じてもらえる。そう考えているからです。 セミナーの価格を決めたら、次はいよいよ売上を分ける割合を決めます。誰もがそうであるように、私もこうした話をするのは好きではありませんが、避けることはできません。最初に話さなくても、少なくとも最後には話さなければいけない。それならはじめに思いきって話をしてしまったほうがいい。これが私の考えです。 共催相手にもよりますが、基本的には半々で提案しています。コラボする相手が自分より集客力があるように思えても、です。コラボセミナーですから、基本的には自分と共催者の方は対等だと私は考えているからです。 例外があるとしたら、割合を譲歩しなければコラボできないような相手とやる時でしょう。たとえば自分の師匠のような存在や、憧れの存在とやる時です。私も駆け出しの頃は そうして売上の全額を相手に渡したこともあります。それはコラボセミナーをやることで、その方からノウハウを学ばせていただく。そうした感覚が強かったからです。 しかし今では私も立派なセミナー講師。基本的には半々で提案します。半々以外の提案をする時はあくまでセミナーのキャリアが浅く、相手から学ばせていただくと自分が感じている。そういう時に限定すればいいでしょう。 ただし正解はありません。私の話を参考に、ご自身の感覚で話し合ってみてください。いずれにせよ、お金の話ははじめに明確にしておきましょう。それがその人とのその後の関係を保つためにも大切になるからです。