トレカショップ「大量閉店」の裏でTSUTAYAが参入する理由…商材が「カード」から「場所」に変わっていた
CCCが生み出す「トレカコミュニティ」
実際、トレカビジネスを「コミュニティ」ビジネスとして捉えている企業がある。 先ほども紹介した、CCCだ。同社ではトレカビジネスで「コミュニティ活性化」を掲げている。 CCCとカルチュア・エクスペリエンスは、2014年から対戦席併設のTSUTAYAを中心にトレカ商材の扱いを増やしていき、2024年8月末ではその数は182店舗に及ぶ。 カルチュア・エクスペリエンス 商品本部 ゲーム・トレカ部 二村高寛さんはトレカについて「お子さまから大人まで、トレカを通じて同じテーブルで楽しく対戦されている姿は他のアイテムには無い特徴だと思います」と言い、「トレカの対戦を通じて、共通の趣味を持つ仲間との交流が生まれる場をご提供しています」とその狙いを話す。 CCCのトレカ売り場のメインユーザーは10代~30代が多いという。また、家族連れや女性比率も多く、特に女性比率は全体の30％に及び、他のトレカ専門店よりも多い。比較的広い年代・性別に楽しまれているのだ。 また、利用時間で言えば、土日の利用者の方が多い傾向だが、平日の18:00以降に仕事や学校帰りで利用する人も一定数いる。休日に特別感を持って行くだけでなく、日常的にも使用されていることがわかる。 二村さんは「TSUTAYAでは書籍や雑貨などのアイテムも扱っているということや、「安心・安全」というイメージがあるため、お子さまや女性ユーザーが入りやすく、年齢性別を超える「好き」を通じたコミュニティが生まれています」と言う。TSUTAYAの事例ではあるが、トレカは人々が集う一つのコミュニティになるかもしれない。
「空間ビジネス」としての「対戦用スペース」
しかし、気になるのは「ビジネス」としての側面。現状、対戦スペースは無料で使用することができるため、利益を生むものではない。 この点、CCCが「対戦空間」そのものをビジネスにしようとした例がある。4月、渋谷にリニューアルオープンしたSHIBUYA TSUTAYAの5階にある「POKÉMON CARD LOUNGE」というポケモンカードの対戦用スペースだ。ここは1時間あたり税込1650円で料金を取るシステム。当初、社内では有料化には不安の声が上がっていたが、当初の予想を上回ってリピーターも多いという。 その裏には、「POKÉMON CARD LOUNGE」が、CCCの展開する「SHARE LOUNGE」とのコラボであり、より「空間」にこだわる店舗だということもあるだろう。場内全体はシックな雰囲気で、ゆったりとした席でカードバトルを楽しめる。また、二村さんは、「イベント開催によって、共通の「好き」でつながるきっかけづくりもしています。 例えば、8月に開催されたポケモン世界大会のパブリックビューイングでは、自分たちでポケモンカードの対戦を楽しみながら、世界大会を観戦するイベントを開催し、満席となりました。ほか、ティーチングイベントや対戦イベントを7月以降50回以上開催し、初心者のお客様も安心して遊んでいただけるイベントも実施しています」と述べる。 人とつながる「場所」としての価値を押し出す空間設計やイベントで、こうした「場所にお金を払う」仕組みを取っていく戦略である。これまでは「オマケ」にすぎなかったこうした空間に積極的に価値を与え、そこをビジネスにしていく方向は、アリな道筋なのかもしれない。 トレカ市場が成熟し、岐路に立っていることは間違いがない。そのときに、トレカ市場はどのように「コミュニティ」の側面に注力できるのか、今後もその動向を注視していきたい。
谷頭 和希(都市ジャーナリスト・チェーンストア研究家)
