今年ローンチしたサロン発の薫る浸透補修ヘアケア“マインドフル シャンプー＆トリートメント”。パッケージもこだわりで、「世の中にはたくさんの素晴らしいものが溢れている中で、使用感の前に届けられる視覚的なデザインを重要視しています。使う前に、手に取ってみたい、自宅に置いておきたいと思ってもらえれば、感度の高い美容師の目にも留まり、きっとキャッチしてもらえるはずです」と上妻ファウンダー

2022年秋に先行販売した美容室で5日で全3種が完売し、大きな話題となった「シンピュルテ（SINN PURETE）」の“トゥーグッド マルチベネフィットオイル”。発売から2か月で6万7000本を突破し、約3000サロンで導入が進み、サロン市場で一躍存在感を高めた。今年に入って、“マインドフル シャンプー＆トリートメント”を発売し、ヘアケアカテゴリーを拡張。現在取り扱いサロンは6000店舗超と成長を遂げている。 【画像】取り扱いサロン6000店舗突破　サロンと一般流通の双方で躍進する「シンピュルテ」の流通戦略

「シンピュルテ」はもともとスキンケアやフレグランスを取りそろえ、ECやセミセルフショップを中心に流通してきた。オイルの発売を機に美容ディーラーのダリアと独占契約を結び、サロン流通を開始した。ヘアサロンは体験を伴い、ファッション感度の高い美容師を通じて商品を発信できるとあって注目するコスメブランドも多いが、B to B to Cという独自の商習慣やヘアサロンにとって一般的に流通している商品を取り扱うことは差別化に欠けることから、なかなか一般流通との二軸で成功するブランドは少ないのが現状だ。その中で「シンピュルテ」が美容師から支持を集め成長している背景を、ブランド、美容ディーラー、美容師、三者の視点からひもとく。

ホリスティックなアプローチで

コロナ禍に一躍認知度度が上昇

WWD：「シンピュルテ」とはどのようなブランドですか？

上妻善弘 アナイスカンパニー ファウンダー（以下、上妻）：「シンピュルテ」は、オーガニックの良さと科学の力を融合させたハイブリッドナチュラル処方を特徴とするブランドです。2012年に「ジョンマスターオーガニック（JOHN MASTERS ORGANICS）」から誕生し、2020年に当社が傘下に収め、「マインドフルビューティー」をコンセプトにリブランディングしました。それまで我々はデザインを軸にブランディングやコンサルティングなどを請け負うデザインコンサルティングファームでしたが、新たな挑戦の機会と捉え、「シンピュルテ」の運営に乗り出しました。当時は新型コロナウイルスが流行し、緊急事態宣言が出た直後。あらゆることが未知数でしたが、ある意味で新たな事業にトライするタイミングだったと今は思います。