事業戦略

　流通大手エイチ・ツー・オー（H2O）リテイリングは2025年春をめどに、関西で低価格の新しいスーパーマーケットを出店する。物価高による節約志向を踏まえ、価格競争力を高めて、進出が相次ぐ格安スーパーに対抗していく。（北野浩暉）

　新店舗は、傘下ブランドが複数出店している地域で、低価格を売りとしたトライアル店舗として始める。新ブランドとして展開し、「2～3年以内に2桁規模の店舗数を目指す」（荒木直也社長）方針だ。

　H2Oは21年、関東地盤の食品スーパー「オーケー」（横浜市）との争奪戦の末、関西スーパーマーケット（現・関西フードマーケット）を傘下に収めた。現在は、関西スーパーとイズミヤ、デイリーカナート、阪急オアシスの4ブランド計約240店からなる関西最大級の食品スーパー連合を展開。24年度の総売上高は4300億円に達する見通しだ。

　各ブランドは、出店地域ごとの特色に合わせた店づくりや品ぞろえ、価格戦略を進めており、阪急オアシスは高級路線、他の3ブランドは標準的な価格帯を中心とした生活密着型となる。足もとでは「消費が二極化し、生活防衛意識がまだまだ強い」（荒木社長）ことから、低価格ニーズに応える新戦略を進める。

　首都圏に次ぐ人口規模を持つ関西には、域外からもスーパーの出店が相次ぐ。 　大容量で低価格の精肉や総菜などを得意とするロピア（川崎市）は20年に大阪府寝屋川市に出店して以降、関西圏では計21店舗に拡大した。24年11月には、オーケーが大阪府東大阪市に自前で出店し、26年までに兵庫県や大阪府で計12店を出店する方針を示している。

　H2Oは新店舗の拡大のほか、既存ブランドでも、販売促進や仕入れといったオペレーション業務の統合で効率を高め、規模のメリットを生かす戦略を描く。商品面では、業務提携したコンビニ大手ローソンとの共同開発、傘下の阪急百貨店とスーパーによるプライベートブランド「阪急プレミアム」の展開などの取り組みを強化する。