ミニストップ

イオンの連結子会社であるミニストップが窮地に陥っている。2024年2月期は6億円の営業損失となり、6期連続の営業赤字となった。赤字幅は縮小しているものの、コンビニの生命線とも言える全店平均日販（1店舗当たりの1日の平均売上）は伸び悩みが鮮明。立て直しは容易ではない。コンビニとファーストフードを融合するコンボ戦略を掲げているが、消費者とのズレが目立っている印象を受ける。 もはや夏の風物詩・ミニストップといえばこれ!

今期の営業利益15億円は現実的な数字か?

ミニストップの2024年2月期の売上高に当たる営業総収入は、前期比2.7％減の790億円だった。国内においては、2024年2月期に10店舗を新規出店しているものの、61店舗もの店舗を閉鎖した。 2023年2月期は58店舗、2022年2月期は48店舗の退店を行っている。年間50～60店舗を閉鎖しており、2021年2月期に2000店舗を切ってからは、1800台まで減った。 ミニストップは2023年2月期に収益認識を変更しており、見かけ上の売上高が大きく縮小している。そうした中で6期連続の営業赤字というのは深刻そのものだ。 経済産業省によると、2023年のコンビニの市場規模は前年比4.4％増の12兆7300億円だった（「商業動態統計調査」）。コロナの収束によって外出頻度が高まり、外国人観光客の数も増えている。需要は拡大しているのだ。 かつて業績不振に悩まされ、6期連続の営業赤字だったポプラも2023年2月期に黒字転換を果たし、2024年2月期の営業利益は前期の7.3倍となる4億円に跳ね上がった。セブンイレブン、ローソン、ファミリーマートの3強があるとはいえ、ミニストップが取り残されている感は否めない。 2024年2月期は期首に9億円の営業利益を予想していたが、ふたを開ければ6億円の赤字だった。今期（2025年2月期）は15億円もの営業黒字を見込んでいる。

ミニストップの強みは本当にアイスクリームにあるのか? 

ミニストップの業績予想において、達成のカギを握っているのが日販だ。2025年2月期は44万8000円を計画している。これは2024年2月期を6.4％上回る高い目標である。 なお、2024年3月から5月までの全店の平均日販は41万5000円。前年同期間を0.8％下回っている。四半期は目標どころか、前年の数字にも達していないのだ。 ミニストップの2024年2月期における全店の日販は42万1000だったが、これは前年を1.9％上回るものだった。経済産業省の調査による2023年の市場の拡大ペースは4.4％。 セブンイレブンの日販は69万1000円で前期比3.1％の増加だった。ミニストップの乖離幅は大きい。 セブンイレブンは2期連続3％のペースで増加しているが、ミニストップは横ばいが続いている。今期の日販が前期の6.4％増という目標は高過ぎるのではないだろうか。ミニストップは競合他社との差別化ポイントに目を向けすぎるあまり、消費者を置き去りにしている印象を受ける。 まず、ミニストップと聞いて何を思い浮かべるだろうか。公式ページのトップにも表示されているとおり、店内で作るアイスクリームや独自デザート「ハロハロ」を想起する人が多いはずだ。2023年にもソフトクリームのテレビCMを放映していた。 2010年のやや古い調査だが、ネットリサーチのインターワイヤードによると、各コンビニブランドの中でデザート類が好きだとの回答のトップはミニストップで、6割近くを占めている。他のコンビニは5割程度だ（「『コンビニエンスストアの利用』に関するアンケート」）。 ただし、デザート類が充実しているという消費者の認知は獲得しているものの、数字がついてこない。 2023年は記録的な猛暑が続き、東京では64日間連続の真夏日となった。これは2004年の40日を超えて過去最長を記録している。 そのため、2023年はアイスクリームや氷菓が爆発的に売れた。日本アイスクリーム協会によると、2023年のアイスクリーム類の販売額は6082億円。前年の1割増である（「販売実績概要（2023年度）」）。 しかし、見てきた通り、ミニストップの2024年2月期の全店平均日販は前期比1.9％の増加に留まっていた。アイスクリーム販売増の大波にも乗ることができていないのだ。