売れない商品をスピード現金化～「全部買い取ります」驚きの仕組み
〇三方よしの戦略3～掘り出し物ザクザクで「消費者よし」 ピンチヒッタージャパンの主力商品の一つがアパレルだ。東京・新宿の「ローカスト」新宿マルイ本館店は、アパレルの在庫を買い取り、格安で売っているショップ。 人気ブランドがとにかく安い。この店は多い時で半分以上がピンチヒッタージャパンの商品になるという。 「ピンチヒッターさんから仕入れた商品は超お宝です。我々がメーカーさんと直接交渉するのは大変ですし、『このブランドが出てきたの』という驚きもあります。我々も驚いています」（「ローカスト」副社長・稲村和弘さん） ピンチヒッタージャパンの幅広いネットワークで掘り出し物が揃うから、消費者の満足度も高くなるのだ。 こんな戦略で客を掴み、ピンチヒッタージャパンの2019年～21年の3年間の成長率は400％を超えた。 4月1日は12回目の創業記念日。本社には全社員が集まっていた。平均年齢は28歳。現在、会社で働く社員の9割が地元・長崎県の出身だ。社長・吉岡拓哉（36歳）は、吹けば飛ぶようなベンチャーからスタートし、地元の人気企業に育てた。 「ミッションは引き続き『もったいないを笑顔に変える』。今期ももったいないと思う領域で新しいサービスをやっていきたいと思います」（吉岡）
野球のグルーブを見てひらめいた～「どん底から大逆転」の裏側
吉岡は地元の思い出深い「きりん食堂」を訪ねた。ご主人の林田志朗さんが持ってきたのは、2014年に吉岡が作った地元、諫早市のフリーペーパー。 在庫買い取り業の前にはこんな仕事もしていた。誰も相手にしてくれなかった時代、飛び込みで来た吉岡に掲載料を払ってくれたのが「きりん食堂」だった。 林田さんは吉岡を「諫早を盛り上げたいという熱意だけは伝わってきました。スピード感を持って挑戦し、ダメだったら次に行ったりして、見ていて楽しい」と評する。 大学を卒業後、美容関連のセールスの仕事に就いた吉岡は、25歳で大学時代の友人・川口恭平（現副社長）と二人で起業。 何をやるかは決まっておらず、イベント企画、フリーペーパー作り、LED電球の営業と、何でもやった。しかし、どれも大したお金にはならず、共同生活は悲惨だったと言う。
