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かつて「野球の勝敗を左右するのは打率じゃない」と気づいた男のデータ革命…ただの数字を見て「大発見できる人」と何も気づかない人の決定的な差

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集英社オンライン

センスのよい考えには、「型」がある　＃1

OPSの概念を作ったビリー・ビーン氏

マーケティングの世界においてよく使われる「インサイト」という概念。闇雲に努力して、ひたすらにアイデアを捻り出そうとするよりもたった一つの「インサイト」さえ見つかれば、信じられないような高い確度で、より多くの人を動かせるような、優れたアイデアが発想できる。「人を動かすアイデア」を誰でも生むことができる「インサイト思考」に迫った『センスのよい考えには、「型」がある』（サンマーク出版）より一部抜粋、再構成してお届けする。 【画像】映画マネー・ボールでビリー氏を演じたアノ俳優

ベースボールにデータ革命をもたらした「インサイト」

データはどんなものでも、きちんと解析されていれば、現実世界の一端を見せてくれるものですが、そこから「インサイト」を発見し、有用な「新たな視点」を見いだして「価値」を提供し、イノベーションを起こすのは、とても難しい作業です。 どのようにしたら、データから「インサイト」を発見できるのでしょうか?　さらに、イノベーションへとつなげられるのでしょうか? 『マネー・ボール』（マイケル・ルイス著　中山宥訳　早川書房）というメジャーリーグで実際にあった話を題材として映画化された本に、データから新たな視点や価値、すなわち「インサイト」を見いだした非常に興味深い例があります。 当時、MLB随一の貧乏球団であったオークランド・アスレチックスのゼネラルマネージャーのビリー・ビーンという人物が、野球というゲームの見方をかなり大胆に捉え直し、野球から得られるデータの価値を画期的に変えて、アスレチックスをプレーオフ常連の強豪チームに作り変えました。つまり、データから独自の「インサイト」を発見し、データを有用に使えるようにして、イノベーションを起こしたのです。

勝敗を左右するのは「平均打率」ではなく「出塁率」

彼は「野球とは、点を多く取ったほうが勝つゲームである」という、従来の圧倒的な「常識/定説」を「野球はアウトにならない選手が多いほど負けないゲームである」と読み換えました。 つまり、これまでの「チームの『平均打率』が当然、得点や勝敗に大きく影響しているのだ」という常識を覆し、「『出塁率（=ヒットだろうと四球だろうと、とにかく〝アウト〟にならずに塁に出塁する確率）』こそが、より得点に大きく影響し、勝敗を大きく左右する」、という説（※1）に着目し、チームを作り変えようと考えました。 そして、それまで選手の年棒には反映されていなかった四球の数が多いバッターを安い金額で獲得し、年俸の高いスター選手がいなくとも勝てるチームを作り上げたのです（※2）。 （※1:データ好きの野球マニアのビル・ジェイムズが、1978年に『野球抄』という自費出版の小冊子で提唱し、その後、ディック・クレイマー、ピート・パーマー、サンディ・アルダーソン、エリック・ウォーカーらがまとめた考え方。後に、現在のMLBでも重視されているOPS（出塁率+長打率）へとつながる） （※2:『週刊だえん問答　コロナの迷宮』（若林恵+Quartz Japan編著　黒鳥社）をもとに、筆者がまとめた） ビリー・ビーンは次のような「インサイト」を発見したとも言えます。 みんな/世の中は、「チームの『平均打率』こそが、勝敗に大きく影響する」と思っているかもしれないが、 実は/本当は、「チームの『出塁率』こそが、勝敗に大きく影響する」と自分は思う。 ここで大変興味深いのは、「出塁率」というデータは、野球が始まってからずっとあったにもかかわらず、誰もその有用な「価値」を見いだせていなかったことです。

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