竹澤宏 - stock.adobe.com

　日本国内におけるエンターテインメント業界は、若年層の人口減少や少子高齢化の影響を強く受けています。多くの企業が成長の限界に直面し、新たなビジネスモデルや海外展開の必要性を感じる中、エンターテインメント複合施設を展開するラウンドワン（4680）は、その規模を世界へと広げています。 　同社の強みは単なるボウリング施設に留まらず、カラオケ、バッティングセンター、ゲームセンターなど、多彩なエンタメを一か所で提供できる「複合エンターテインメント」にあります。そして今、ラウンドワンは日本国内に限られた市場を飛び越え、米国市場で成功を収め、さらなる成長を目指していることをご存知でしょうか？ 　ラウンドワンのアメリカ市場への進出は、単なるビジネスの拡大だけではなく、グローバル企業としての地位を確立するための重要なステップと見るべきです。 　2010年にロサンゼルスに1号店をオープンして以降、北米を中心に店舗を拡大し、現在では50店舗以上を展開しています。では、ラウンドワンはなぜ米国市場でこれほどの成功を収めることができたのでしょうか？その要因には、現地市場への柔軟な適応、ターゲット層の選定、さらには多様なアクティビティを提供する独自のエンターテインメント体験が挙げられます。

米国市場で成功した要因

　ラウンドワンの米国展開の背景には、日本国内市場の成長の限界があります。 　2010年にロサンゼルス郊外のプエンテヒルズ・モールで初の米国店舗をオープンしたラウンドワンは、すでに日本の市場に依存し続けることがリスクであると判断し、アメリカへの進出を決断しました。結果、2024年までに米国内で50店舗以上を展開するまでに成長し、同社の売上の37％(24年3月期)が米国からの収益となっています。 　成功の理由の一つは、衰退するショッピングモールへの出店です。 　アメリカの多くのショッピングモールは、百貨店やファストファッションの撤退により空きスペースが増えていました。たとえば、フォーエバー21が撤退したコネティカット州のダンベリーフェアモールにラウンドワンが進出したことで、そのオープンから数ヶ月でモール全体の来客数が18％も増加したという実績を築いています。 　ラウンドワンのエンターテインメント施設は、単なる買い物の場から「体験型の場所」へとモールを再構築する力を持っており、これが多くのモールオーナーにとって救世主的な存在となっている何よりの証です。 　その他にも、ラウンドワンが米国で成功した要因は、現地の消費者ニーズに合わせた柔軟な戦略です。米国市場に初めて進出した際、ラウンドワンは日本式のサービスをそのまま輸出するのではなく、現地文化に適応させるための工夫を行いました。たとえば、アメリカ人にとってカラオケは日本ほど日常的な娯楽ではありません。そこでラウンドワンは、グループで楽しむスタイルから広いオープンスペースのステージを設け、観客の前で歌うスタイルを提供することで、アメリカ人の「ショー」文化にうまく適応させました。