スタートアップブランドは何年ものあいだ、主要都市での屋外（out-of-home、以下OOH）広告キャンペーンを利用して、人々の話題を集めていた。 下着メーカーシンクス（Thinx）の挑発的な地下鉄広告から、マットレスブランドのキャスパー（Casper）によるブロードウェイにインスピレーションを得た広告看板キャンペーンに至るまで、多くのOOHキャンペーンの目標は、より多くの人にブランドを覚えてもらい、ソーシャルメディアでキャンペーンの写真をシェアしてもらい、うまくいけば売上につなげることだった。 広告を出す多くの新ブランドにとって、大部分は今も同じだ。しかし、収益性がより大きな関心事となり、マーケティング予算が縮小されるにつれて、派手な広告看板に費用をかける価値があるかどうかを検討するブランドが増えてきた。OOH広告はますます、単なるトップオブファネルチャネルを超えるものとして見られている。 現在では、ブランドは特定の顧客グループをターゲットにしたり、商品の保管場所に近いエリアでOOH広告キャンペーンを実施することで、販売促進に役立てているという。

D2CブランドにとってマイルストーンとなるOOH広告

たとえば、アイスティーブランドのセントジェームス（Saint James）、バッグブランドのダグネドーバー（Dagne Dover）、おむつメーカーのコーテリ（Coterie）などのブランドは、ブランド認知度を高めるだけでなく、特定のイベントでの販売促進、新商品の発売宣伝、ブランドに対する人々のイメージを変えるためにOOH広告を利用している。 地域密着型広告を専門とするOOHメディア会社、ケバニ（Kevani）の創業者であるケビン・バータニアン氏は、「OOH広告はもともと、1800年代後半に方向案内としてはじめられ、明確な行動喚起のメッセージがあった」と語った。しかしD2Cブランドが数年前にこのチャネルを採用しはじめると、巧妙な、つまり挑発的なキャンペーンを仕掛けるチャンスだと考えた。 ベンチャーキャピタルの支援のおかげで、これらのブランドは大きな看板広告を設置できる資金を持っていた。特にD2Cブランドにとって、OOHキャンペーンはオフラインで実社会に自社の存在を示す方法であったため、会社の重要なマイルストーンとみなされていた。 しかし近年、OOHキャンペーンの目標はより細分化されている。 「現実世界には、活用できる現実の『クッキー（cookies）』がある」とバータニアン氏は話す。たとえば、ブランドは各都市の現地の人々をターゲットにするようにプログラムされたAIデジタルディスプレイを使用し、買い物客が商品を購入できる近くの小売店を宣伝できるという。