EC総合支援の「いつも．」は2023年、Alibaba（アリババ）グループが運営する中国のBtoBプラットフォーム「1688.com」の日本正規パートナーである杭州直行便供应链有限公司（SNIFF、スニフ）と包括的戦略パートナー契約を締結した。これにより、日本のEC事業者、個人クリエイター、インフルエンサーなどに対して、商品開発・生産からEC・物流・マーケティングまでを一気通貫でサポートするEC総合支援プラットフォームサービスの提供を始める。そのサービスの特徴などを取材した。 　

中国BtoBプラットフォーム「1688.com」とSNIFFとは？

「1688.com」はAlibaba（アリババ）グループが運営する中国のBtoBプラットフォーム。中国国内の企業同士のマッチングを行っており、利用企業数は約6000万社、提携しているサプライヤー数は100万社以上。モールの年間GMV（流通取引総額）は約16兆円で、取扱商品数は40億SKUにものぼるという。 「1688.com」の日本正規パートナーである杭州直行便供应链有限公司（SNIFF）は主に、日本のEC事業者に対して商品の調達から日本基準での検品体制、倉庫保管、日本国内への国際輸送など海外からの調達・仕入業務を一気通貫で提供する「THE CKB」サービスを提供している。

SNIFFが提供する越境BtoBサービス「THE CKB」（画像は「THE CKB」のサイトからキャプチャ）

2015年からサービスを運営しており、2022年の年間実績では日本への取扱高ベースで約500億円の実績を誇る。 　

いつも．とSNIFFが提携。商品仕入れや工場の選定、納品までを一気通貫で行うサービスを展開

いつも．とSNIFFが契約を締結した背景には、アリババグループの戦略として、海外進出を強化していることがあげられる。 中国国内での売り上げは右肩上がりに伸びているものの、世界的には「Amazon」「拼多多（ピンドウドウ）」といった大規模プラットフォームの存在、「SHEIN（シーイン）」「Temu（ティームー）」の台頭により危機感を感じており、海外進出に注力して行く方針だという。 その戦略の1つが「1688.com」の日本進出で、その提携先に選ばれたのがSNIFFというわけだ。そして、SNIFFが提供する「THE CKB」を活用し、「1688.com」で販売している商品を日本企業に対して正式に販売できる代理店として、いつも．と伊藤忠商事が選定された。 ■ いつも.SNIFFが提供するサービスとは？