セミナーの集客は受講料が高いほうが簡単な理由（滝川徹 時短コンサルタント）
■自分を高く売ることの大切さ
もう一つ私が意識してることは、自分を安く売らないことですね。参加費を安く設定しすぎない。むしろ高く設定することを意識しています。理由の一つは、参加費を安くしても集客できるとは限らないからです。 多くの人は参加費を安くしたほうが集客できる。そう考えていると思います。しかし私自身は自分の経験から、このことについては懐疑的です。私自身も参加費を安く設定したことはあります。 たとえば一人あたり2000円に設定したりもしましたが、安くしたからといって集客できたかといえば、ほとんど変わらなかったというのが正直な感想です。むしろ、私の場合は安い時のほうが集客率が悪いのです。 もちろん、あくまで「私の場合は」ですので、人によっては安く設定したほうが集客ができるのかもしれません。これはぜひご自身で確かめてほしいことではありますが、安く設定すれば必ずしも人が集まるわけではないというのが私の実感です。
■参加費が高いと集客のストレスが減る
また、参加費を高く設定するもう一つの理由は、集客のストレスを減らすためです。たとえば一人3000円のセミナーで10人集まったら売上は3万円です。もし一人あたりの受講料を1万円に設定すれば、3人で同じ金額を稼ぐことができます。 つまり、参加費を高く設定すればその分、人を集める必要がなくなるわけです。先ほども書きましたが、集客はプレッシャーやストレスを感じるものです。このストレスを極小化することが楽しくセミナー講師を続ける秘訣だと私は考えています。 だからこそ参加費を高く設定するようにしているのです。
■価格を高くすると受講生の質が高くなる
実は、価格を高く設定すると受講生の質も高くなります。どういうことかというと、受講生の本気度が違ってくるのです。 私がセミナーを開催する時は一人あたり1万円以上いただくことが多いのですが、そうすると本当に困った人がセミナーを受けに来ます。たとえばタスク管理のセミナーの場合、長時間労働に本気で悩んでいて「絶対になんとかしたい!」という方が受講します。 参加費も安くないですから、気軽に受けに来る人はいないわけです。皆さん「変わりたい!」という強い気持ちで参加されます。私の話を真剣に聞かれますし、アドバイスをすると即実行される方が多いです。だから成果も出やすい。そうすると受講者もハッピーですし、私もハッピーになれます。さらにお金までいただけるという、ものすごく良い循環が生まれるのです。 またよく言われるのが、価格を高く設定するとマナーの良いお客さんが来るということです。私の場合は幸い変なお客さんに当たった経験はありませんが、友人や知人が困っているのを目にしたことが何度かあります。 たとえば申し込みをしたのに、参加費を期限までに支払わない人。当日にキャンセルをして同じく参加費を支払わないケースなどです。私の場合は価格を高く設定していることもあり、幸いこうした目にあったことがありません。 また、私のセミナー受講生は私をとても大切に扱ってくれる。そんなふうに日々感じています。たとえば私は1年継続型のセミナー(毎月のセミナーを1年にわたり開催するもの)の受講生に対しては、いつでも質問し放題というサービスを提供しています。何か質問があれば、メール等でいつでも私に質問していいよというサービスです。 こうしたサービスを提供すると、ガンガン質問が飛んでくる。そう思うかもしれません。しかし実際には、質問を受けることはそれほど多くはありません。おそらく私のことを配慮してくださっていて、質問があっても急ぎでない限り次回のセミナーで聞こうなどと、心がけてくださってるのだと思います。
