縁をつくるエレベーターピッチ

ビル・ゲイツさんとエレベーターでいっしょになったら、あなたはどうする？ 縁のきっかけにするべくトライ！ 短時間で印象づけるエレベーターピッチは、そういう状況でもパーティの立ち話でもミーティングでも役に立ちます。 筆者はCSK/セガの大川功会長の命を受け、ホテルのロビーでビル・ゲイツさんにメッセージを届け質問をする機会がありました。数十秒の間でこれを遂行しなければなりませんが、日頃からのエレベーターピッチの鍛錬のおかげで充実した数十秒となりました。 エレベーターピッチには色々なやり方がありますが、シリコンバレーでマーケティングのコンサルティングで活躍したビル・ジューズ氏は、次のように説いています： ・45秒の事業計画の凝縮したエッセンス ・短い中で全貌が分かるように ・理屈っぽい言いまわしはなしで、分かりやすく ・以下に集中: -何が一番の問題か -ビジネスチャンスはどれだけ大きいか（ハートをドキドキさせる） -自社ならではの解決策は何か（目立った点を伝え、どうやるかなど細かく言わない） -何がベネフィットか（期待を膨らませる） -自社のミッションステートメントは（顧客志向で） -相手に期待すること（次のステップ……いくら投資して欲しい、話を続けたい） この準備ができていれば、パワープレゼンテーションにも対応しやすくなります。皆さんが起業家でなくとも、自己紹介のエレベーターピッチを持っておくと縁を獲得しやすくなります。まずは自分のエレベーターピッチをつくって、実践してみて下さい。何度もやれば身に付いて、縁も得られるでしょう。