誰に応援してもらいたいか。投資を受ける側も必要な視点

高野 秀敏氏

高野氏は「今は投資家が多く、資金を集めること自体は難しくない」と話す。そのため、投資を受ける側のスタートアップも「誰から投資を受けるのか」を見極める視点が必要だと語る。 「スタートアップも、自社が市場で勝つために『どういう人に応援してもらいたいのか』を考えるべきです。エンジェル投資家は基本的に自ら投資先を探すような営業活動をしません。だからこそ、この人と思う投資家がいれば、ぜひ自分から声をかけてください。また、スタートアップは3年も経てば感覚的に半分くらいが消えてしまいます。シンプルなことですが、諦めないことが事業成功の近道です。続けることでノウハウが蓄積され、事業運営の精度も上がりますから」 応援を軸に、自分自身も会社を経営し、エンジェル投資家として多くの企業に関わってきた高野氏。最後に、現在注目している分野について次のように語る。 「一般的かもしれませんが非IT業界です。いわゆる昔で言うブルーカラーのような領域には、まだ非効率な部分も多く、古い手法が残っています。こうした領域に、スタートアップが入る余地があれば、大きな可能性があると思います」 高野氏の原動力となっているのは、「応援したい」という想いだ。そのため、投資先を選ぶ際には「応援したいと思える人物であるか」を前提に、「経営者の巻き込み力」「マーケットの成長性」「そのマーケットで勝てる経営陣」の3点が基準となるとのことだ。また、投資を受ける側のスタートアップにも、「この人に応援してもらいたいか」という視点を意識することが重要であるという。