新車のオプション価格が「Web見積もり」より「実店舗」の方が高くなるのはなぜ？お得に新車を購入する方法
新車をお得に購入する方法
新車をお得に購入するためにはポイントがあります。以下の方法を確認して、できるだけお得に購入しましょう。 ■複数のディーラーから見積もりを取る 新車をお得に購入するなら、複数のディーラーで見積もりを取って比較検討をするとよいでしょう。1社のみの見積もりでは、それ以上安くならない可能性があります。 複数のディーラーで見積もりを取ることで、自然と価格競争が起きるでしょう。例えば、工賃を無料にしたり、メンテナンスパックや保証延長などのサポートを無料でつけたりしてくれる可能性があります。 また、販売スタッフとの関係性は、購入時だけではなく、購入後のサポートにも影響するようです。さらに、販売価格の決定権を持っている販売スタッフに出会える可能性があるため、複数社に声をかけるとよいでしょう。 ■値引き交渉をする 新車を購入する場合は、契約前に値引き交渉を行いましょう。購入契約後に値引き交渉をしても、値引きが難しいようです。購入の意思は伝えてもよいですが、購入予算を伝えてしまうと予算以上の値引きができるケースでも、予算より値下げしてくれる可能性は低いでしょう。 例えば「他社はこのくらいの値引きだった」のように、予算ではなく、他社の見積もりを活用すると有利な立場で交渉できるようです。交渉材料を提示して、ディーラーの出方を確認しながら交渉を行いましょう。 ■月末に見積もりを依頼する 見積もりを依頼する際は、月末を狙いましょう。月末は、ディーラーの締め日である可能性が高いため、有利な提案を引き出しやすくなるといわれています。 ディーラーは、月末目標を達成するため「1台でも多くの車を売りたい」という感情があるようです。スムーズに成約を取りたいようなので、ある程度値下げを考慮した見積もりを取得できるでしょう。 また、3月と9月は決算月の可能性があり、その時期を狙うとお得に購入できるようです。新車の購入は、計画的に行う方がお得に購入できる可能性があるため、ディーラーとの駆け引きを考慮した行動を取るとよいでしょう。
Web見積もりには工賃が含まれていない可能性があるため、ディーラーでの見積もりの方が高くなる場合がある
Web見積もりで表示されるオプション価格には、工賃が含まれていない場合や、工賃の標準価格のみの場合があるようです。そのため、ディーラーで提示される見積もりの方が高くなる可能性があります。 また、Web見積もりは自動車道メーカーが運営しており、ディーラーの見積もり金額と異なる場合があります。正確な見積もりを取得したい場合は、ディーラーに出向いて見積もりを依頼しましょう。 執筆者：FINANCIAL FIELD編集部 ファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルフィールド編集部
