株式会社小松精機工作所 専務取締役 小松 隆史 氏

2020年、時計や精密機器で知られ「東洋のスイス」と呼ばれた長野県諏訪市で、地元に根ざした中堅メーカーが、新ビジネスの子会社を立ち上げた。いま、金属素材や土壌の分析、さらに高級トマトまで栽培し、異なる分野への進出で商機をつかみつつある。「日本のファミリー企業や中堅企業で、同じようなことができる企業はものすごくあると思う」。経営者が語る新ビジネスの秘訣とは－。 【動画】「面白いからナンパした」新会社のきっかけ

◆諏訪を支える中堅企業、子会社で新ビジネス参入

精密機器産業の一大集積地で知られた諏訪市。小松精機工作所（以下、小松精機）は1953年、時計メーカー「セイコーエプソン」の部品を手がける企業として、小松勇氏が創業。 地場産業の旗手として成長してきた。 腕時計の加工技術をベースとしつつ、その技術をIT機器や自動車部品、医療機器部品などの加工に生かせるのが強みだ。 特に自動車内燃機のインジェクター部品は、世界シェア約40％を占める。 特徴的な経営スタイルで、創業者の孫・小松滋社長は営業面に強い。 社長のいとこにあたる専務取締役・小松隆史さん（52）が研究開発・技術面を担う。もう一人の親族が総務部門を担い、一人に権限や役職が集中しないスタイルになっている。 小松隆史さんは、1999年に小松精機に入社した。 専務取締役を務めながら、2020年6月、金属や土壌のセンサーを開発・販売する子会社「ヘンリーモニター」を立ち上げ、代表取締役に就いた。この新しい子会社が、本記事の主役だ。

◆なぜ、小松精機の1部署ではなく「子会社」だったのか

ヘンリーモニターには、起業などをプロデュースするコンサル企業「フューチャーアクセス」の黒田敦史さん（49）も自らCMOとして経営に参画している。 2人が出会ったのは2013年ごろ。 東京で開かれた企業イベントで、小松精機が新開発したセンサーをプレゼンした小松さんを、黒田さんが「面白いからナンパした（笑）」という。 新開発のセンサーとはどのような物か。 小松精機には、金属の結晶化をコントロールする新技術があった。 しかし、その技術で生み出した素材は、検査によって品質を担保しなければ販路を広げられない。 その検査に使うため、自社で磁界式センサーを開発していた。 磁界式センサーには、多数の顧客獲得につながる可能性があった。 どのようにセンサーの市場を探り、販路を開拓すればいいか。模索していた矢先、小松さんと黒田さんが出会った。