“看板だけで2億円”きぬた歯科が至る所に看板を出す理由「実は最強のネットツールだと思う」
深謀遠慮の看板戦略。実は最強ネットツール
――ちなみに看板の年間費用って、どのくらいかかるんですか。 泰和：田舎だと15万～20万円くらい。でも、都会だと300万～400万円はする。看板広告だけで2億円、CMなんかも含めた総額だと3億円かけてる。 久和：うちは1億5000万円くらいかな。看板業界はきぬた兄弟にものすごく感謝しているんじゃないかな（笑）。みんなマネするから、今は全然空きがない状態です。 ――弟さんは八王子から400㎞以上離れた伊勢にも看板を出していますよね。 泰和：伊勢神宮の電柱看板ね。もともと赤福の看板で埋め尽くされていたんだけど、看板マニアとして見過ごせなくてね（笑）。 久和：そこに、一石を投じたわけだ。
看板はSEO対策よりもはるかに効果的
――数だけでなく、バリエーションの多彩さも魅力です。お兄さんは烏帽子をかぶったパターン、弟さんはファイティングポーズの「俺に任せろ！」バージョンなどもあります。 泰和：ふざけたふりをしているだけで、ちゃんとマーケティング戦略を考えているからね。同業者がどんどんマネしてくるので、限界ギリギリまでは攻める。 「上半身裸で両手にインプラントを持つのはどうですか？」と提案されたこともあるけど、今までのことが水の泡になってしまうことは絶対にやらない（笑）。 久和：分院展開している同業者がマネしてくることが多いけど、収支が崩壊しているところが多いよね。彼らのほとんどが自己資本比率は1桁台だから。 でも、僕たちは医院をひとつずつやっているだけだし、自己資本比率は90％以上ある。医療法人の平均が50％くらいなので、僕たちはかなり健全な歯科医ですよ。 泰和：兄さんも俺も利益を最大化しようとしているだけ。収益に対する広告費はコンパクトなものですよ。 ――やっぱり看板の効果はすごいですか。 泰和：実は最強のネットツールだと思う。同業者はSEO対策に何億円もつぎ込んでいるけど、俺たちはそんなことやらない。勝手にSNSやネットニュースが取り上げてくれるから、アナログでローカルな看板が今ではマス広告に化けている。今さらマネをしたところで、もはや俺たちの「数の暴力」には勝てないだろうけど（笑）。
