【盗難リスク上等】宝石店が〈高級宝石〉を店頭に展示する納得のワケ〈経済評論家が解説〉
宝石店の店頭に高価な宝石が飾ってあるワケ
宝石店へ行くと、入り口に大きくて高価な宝石が展示してある場合も多いですね。強盗に盗まれるリスクを覚悟してでも展示してあるのには、理由があるはずです。来店したアラブの王様が買ってくれることを期待している…ということもあるでしょうが、それだけではなさそうです。 来店した庶民は、大きな宝石を見て宝石への憧れの感情を膨らませる一方で、「素晴らしいけど、500万円では高くて買えない」と思って店に入ります。するとそこには、10万円の宝石が並んでいます。「これなら手が届く!」と思って飛びつく人も多いでしょう。 もしも入り口の宝石が無かったら、庶民の頭の中には今朝立ち寄った100均の値札が並んでいて、それと比較した10万円の宝石が、とても高価に感じられたかもしれないのに。
マンションを契約した日に家具を買ってはならないワケ
5,000万円の広いマンションと3,000万円の狭いマンションのどちらを買おうか、迷った末に契約をしたとします。家具も買いたくなるのが普通でしょうが、家具を買うのは別の日にしましょう。 その日に家具売り場に行くと、10万円の素敵な家具と5万円の普通の家具が並んでいて、「5万円しか違わないなら誤差の範囲だから素敵な方を買おう」と考えがちです。 その日は家具を買わずに帰宅して、翌日以降に100均経由で家具売り場に行けば、「5万円も違うなら、普通の家具で我慢しよう」と考えるかもしれませんから。
値上げしてからバーゲンをすると「よく売れる!」
筆者が留学中、毎日バーゲンをやっている店がありました。事情通に聞いてみると、「2倍に値上げしてから毎日半額セールをやっているのだ」とのこと。たしかに、100ドルの値札が貼ってあるよりも、200ドルの値札を見た後で「半額セールで100ドル」と言われた方が、買いたくなるのが人情ですね。 途上国へ行くと、さらに極端なケースがあります。値札を半額に値切って買えれば多くの日本人は満足しますが、事情通は数分の一に値切れることもあるそうです。 筆者も一度、大幅な値切りに成功したことがあります。「数分の一に値下げしてくれ」「できない」「それなら帰る」「わかった。数分の一でいい」というやりとりでした（笑）。
