アスエネ株式会社 共同創業者 兼 取締役COO　岩田圭弘さん

売上高1兆円未満なのに日本の時価総額ランキングで第5位、営業利益率は55％を超え、社員の平均年収が2200万円のキーエンス。 私が就職活動をしている頃、教授から「仕事で死ぬ覚悟があれば、推薦してやる」と言われたが、恐ろしがって誰もエントリーしなかった。 他の日系企業が苦戦している中、キーエンスは直近20年来、年平均20％を超える高成長を続けている。これほど高い成果を、なぜ実現させることができたのか。キーエンスで約10年、勤務した経験をもつ岩田圭弘さんに分析してもらおう。

キーエンスはなぜすごいのか

岩田さんは2009年に慶応大学を卒業後、キーエンスに入社。翌年、新人ランキング1位となり、2012年下期から3期連続で事業部営業ランキング1位を獲得した。 そんな実績をもつ岩田さんだからこそ知ることができたキーエンスの強さの秘密をまとめたのが、「仕組み化がすべて “最強企業”で学んだチームで成果を出すためのマネジメントの本質」（SBクリエイティブ発刊、定価1760円）である。 岩田さんによると、キーエンスは人ではなく仕組みを育てることで、驚異的な成長率を実現させていると言う。「決して人には依存せず、仕組みで人を動かし、仕組みですべてを解決する」会社だった。 確かに一人のスタープレイヤーがいくら頑張っても、30人分の仕事を一人で成し遂げることは不可能である。たとえスタープレイヤーが突出した実力の持ち主であっても、せいぜい社員5人分の働きをカバーするのが限度だろう。 30人分の仕事を、たった一人でカバーすることはできない。組織が大きくなればなるほど、仕組みを作って全員がスタープレイヤーに近づく努力が必要となってくる。 岩田さんによると、キーエンスでは一人のスタープレイヤーに依存するのではなく、チーム全体で成果を出せる仕組みを作って、それを浸透・定着させ、実行し、絶えず改善させていると言う。 そして、特に成果が出る行動を促す「仕組み化」ができているのが最大のポイントであると分析してくれた。