誠実で真面目な人は、自分を売り込むのが苦手な人が多い

（お悩み）転職活動を始めたのですが、自分を売り込むことが苦手で上手くいきません。 　アテクシ、こう見えても人を採用する側も経験しています。そのときの経験を元に言いますと、 「売り込み上手な人だから採用されるわけじゃないのです」 　もちろん、売り込み上手がいけないというわけではありません。自分の魅力をちゃんと説明できることは決して悪くはない。でも、それが不器用でも良い人なら採用します。 　アナタがお買い物するときのことを考えてみてください。めちゃくちゃ売り込みが上手な店員だったら買うでしょうか？　 　もちろん勢いで買わされちゃう人もいると思いますが、やっぱり良い製品なのか、値段が妥当なのか考えてから買いませんか？　いくら売り込み上手でも、自分のニーズに合わない商品は買いませんよね。それと全く同じことなんです。 　まして、お買い物ではなくて人材の採用なんですから、慎重に相手を見極めようとしますよ。で、どんな人がニーズが多いかと言うと、やはり誠実で真面目な人です。誠実で真面目で、職場にちゃんと残ってくれそうな人が人気です。 　売り込み上手かどうかはあまり重要ではない。いくら売り込み上手でも、口先ばかりで中身が伴ってなければ、大して有利にはなりません。むしろ誠実で真面目な人は、自分を売り込むのが苦手な人が多いぐらいなものです。

転職活動というのは、いわば婚活のようなもの

　たとえば、アテクシの友人に、経営者として素晴らしい実績のある方がいます。この方は採用面接で、相手が想像もしないような、どう答えていいのかわからないような質問をするそうです。 　当然、相手は面食らいます。しどろもどろになったり、上手く答えられなかったりする。でも、だからといって落ちません。思いもよらぬ状況で出てくる人間性が大切だからです。 　つまり、「売り込みが下手」ということは、アナタが気にするほど問題ではないのです。ではなぜ転職活動が上手く行かないのか。それはアテクシにはわかりません。 　しかし、転職活動というのは、いわば婚活のようなものです。ピッタリくる相手が出てくるまで、ある程度の場数が必要です。試行錯誤を繰り返して、真面目に転職活動を続けていればいいのですよ。焦ると、その焦りが相手にも伝わって、上手くいくものもいかない。そんなこともありますしね。 （まとめ） 売り込み上手は、そんなに重要じゃない。誠実で真面目にやっていれば、あとは場数を踏むのみです。

【著者の紹介】 精神科医Tomy 1978年生まれ。名古屋大学医学部卒業。医師免許取得後、名古屋大学精神科医局入局。精神保険指定医、日本精神神経学会専門医。39万フォロワー突破のX（旧・Twitter）が人気で、テレビ・ラジオなどマスコミ出演多数。著書に『精神科医Tomyの気にしない力』（だいわ文庫）、『精神科医Tomyが教える30代を悩まず生きる言葉』、『精神科医Tomyが教える1秒で不安が吹き飛ぶ言葉』ほか多数。 デイリー新潮編集部