中国のEC大手「拼多多（Pinduoduo：ピンドウドウ）」を展開するPDDHDが海外向けに展開している越境ECサイト「Temu（ティームー）」が急成長しています。米国プロフットボールリーグの決定戦「スーパーボウル」でCMを放送してから、「Temu」アプリの市場シェアは小売店のなかでトップクラスとなり、ファストファッションブランド「SHEIN（シーイン）」をグローバル展開する中国のライバル企業SHEIN Grpup（シーイン・グループ）を今では上回っています。「Temu」の成長実績とその施策を振り返ってみましょう。 　

「スーパーボウル」でのPRを皮切りにした「Temu」の快進撃

「Temu」の公式ECサイト（画像はサイトから編集部がキャプチャ）

ECサイトおよびアプリの流通総額を急成長させている「Temu」。PDDHDは2023年2月、「Temu」を訴求するために「スーパーボウル」で放送するCMに多額の費用を投じました。

「スーパーボウル」の試合中に3本、試合後に2本のCM枠を購入してCMを放送。いったいどれほどの広告費をかけたのでしょうか？

広告主による、30秒のテレビCM枠の平均出稿額（年別）（出典：米経済紙「The Wall Street Journal」 ）

「スーパーボウル」の広告費は、年間で最も高額だと言われています。米国の放送局CNNは、2024年2月に実施された第58回「スーパーボウル」では、広告主が30秒のCM枠に650万ドルから700万ドルの費用を投じたと推測しています。ただし、実際の出稿料は、試合中に広告が放映されるタイミング、個々の広告主が複数のCM枠を購入するかどうかによって異なります。「Temu」の広報は、投じた出稿料を明らかにしていません。

■ CMで「億万長者のような買い物」を訴求 「Temu」は「スーパーボウル」で放送したCM中で、「億万長者のように買い物をしよう」というキャッチフレーズを掲げました。CM動画では、動画中の主人公が10ドル以下のさまざまな日用品やアパレル商品を購入しました。なお、主人公の購入品は、「Temu」が注目されるようになった超低価格商品の一部です。 「Temu」の広報によると、CMでは米国のプロフットボールチーム「サンフランシスコ49ers（フォーティーナイナーズ）」のランニングバック、クリスチャン・マキャフリー氏を起用。試合前にInstagramの広告費として500万ドル、試合中にさらに1000万ドルの割引特典とブランド名を宣伝したそうです。