カロリーゼロ・糖質ゼロ・脂質ゼロを実現したセブンの人気飲料から「アクエリアス」の“体脂肪を減らす”新商品 その勝算は?
なおトリプルゼロシリーズの前身商品は2013年に発売されたカロリーゼロの「ゼロサイダー」で、その年の売上高は約5.6億円。22年に3つのゼロを訴求する現在の形に進化し4品計の23年売上高は約167億円。 羽石氏は「カロリー・糖類・脂質がゼロであり、例えば『ゼロサイダートリプル ファイバー』ではレタス3個分の食物繊維など、わかりやすい健康感がお客様に伝わっている。お買い求め続けやすい価格も人気の要因。加えて、特に若年層の女性から味わいに高い評価をいただいて火が付き、支持が広がっている」と説明する。 リピート率の高さも特徴という。 「1ヶ月で再購入された比率が4商品すべてカテゴリー平均を大きく上回っている。天候や気温に販売状況が左右されにくいことからも健康感という付加価値が浸透し売れ続けていることがわかる」と述べる。