セカンドスタイルの池野一希社長とはりま製麵の木箱を使ったギフト

受注管理システム「スゴ楽通販」を提供するセカンドスタイルは、食品のECに強い運営代行サービスを提供している。「揖保乃糸」の通販・ECを展開するはりま製麺では、セカンドスタイルのアドバイスを受けて、猛暑のそうめん需要の取り込みに成功。はりま製麺の今夏の楽天市場の売上高は、前年同期間比で2倍に増加したとしている。自家需要商品は買い回りを意識した価格帯に設定。ミニ木箱にそうめんを詰めたギフト商品を販売するなど、訴求を切り分けた製品戦略を提案したとしている。 ＜「1000円ぽっきり」で買い回りと受け取りを手軽に＞ はりま製麺が販売するブランドそうめん「揖保乃糸」は、ちまたのスーパーでも手に入る認知度の高い商品だ。はりま製麵では、「ECで購入できる限定感」を訴求する戦略をとっている。そのため、割引せずに定価で販売できているという。売り上げが増加しており、利益の底上げにつながっているそうだ。 はりま製麵は、自家消費用の商品として、「1000円ぽっきりシリーズ」を展開している。無塩そうめんや無塩うどんなどを4袋セットにした商品を、7種類展開している。ポストに投函（とうかん）できるサイズにして、配送の手軽さを訴求している商品だ。 価格を1000円ぽっきりにしているのは、楽天市場の「お買い物マラソン」による買い回りを促進するためだ。楽天市場内の10店舗で1000円以上買い物をすると、ポイントが最大10倍になる仕組みを利用。1000円ぽっきりの商品として設定し、「お買い物マラソン」の店舗として利用するユーザーを取り込んでいるという。 「はりま製麵は、送料無料の1000円で購入でき、ポストで受け取れる。多く利用していただいている、シニアや主婦層の中には、そうした手軽さに魅力を感じて、『お買い物マラソン』を積極的に利用するという人も多い。『お買い物マラソン』では、ポイントが最もよく貯まる10店舗目で欲しい商品を買うという人が多い。はりま製麺の商品は、そこに至る通り道として多くの人に使ってもらっている」（セカンドスタイル・池野一希社長）と話す。   ＜木箱で特別感を演出＞ セカンドスタイルがはりま製麺にギフト商品として提案したのは、「揖保乃糸」のそうめんが14束入る、ミニ木箱のセットだ。今年の夏だけで、1000個以上が売れたとしている。 はりま製麺はもともと、飲食店などが業務用に購入する120束を入れた６kgの大型の木箱の商品を販売していた。セカンドスタイルはそこから着想を得て、「既存のバラエティセットをミニ木箱に入れて販売しよう。木箱がオシャレで女性に刺さるだろうし、木箱の再利用を目的とした購入もしてもらえる」と提案したそうだ。 ミニサイズの木箱自体は、以前から使用していたものを活用したという。 ミニ木箱にギフト需要があることが分かったことから、現在は、うどんでも展開しているそうだ。 セカンドスタイルでは、ブランド力と見せ方を工夫することにより、売り上げだけでなく利益の確保にも貢献する、ECの運営方法の提案を行っているという。 ■セカンドスタイル