強炭酸水の「OZA SODA」が人気、なぜ？

　10年以上にわたって拡大を続けてきた炭酸水市場。特にコロナ禍では、巣ごもり需要に伴う自宅での飲酒の増加により、お酒の割材として利用が広がった。2023年の生産量は2013年比で約3倍に増加（全国清涼飲料連合会調べ）。だが、その後は横ばいの状況だという。 【画像】楽天で、4年連続1位の「OZA SODA」 　同市場では、アサヒ飲料（東京都墨田区）の「ウィルキンソン」がシェアトップのブランドで、依然高い人気を誇る。その他、大手飲料メーカーからも多数の商品が展開され、低価格のPB商品も販売されている。 　そんな強敵の多い市場、かつ生産量が横ばいのなか、右肩上がりに売れているのが強炭酸水の新顔「OZA SODA」（オウザソーダ）だ。ミネラルウオーターやお茶、炭酸飲料などを製造・販売するライフドリンク カンパニー（大阪市）が主にECサイトで販売している。 　500ミリリットルが1本約60円（時期により多少変動）と発売当初から低価格を実現。楽天市場では水・ソフトドリンクカテゴリーで4年連続ランキング1位を獲得、約5年間で累計2億本を販売している。 　ライフドリンク カンパニーの執行役員 人財本部長 浅井祥平氏と、執行役員 SCM本部長 橋本知久氏にOZA SODAの販売戦略を聞いた。

「低価格」と「飽きないおいしさ」が武器

　OZA SODAの人気が拡大した背景には、楽天市場での支持獲得がある。500ミリリットル24本を1429円、1本約60円で販売し、類似商品の中で「最安値」に挑戦しているという（2024年12月下旬時点）。 　「当社では『脱付加価値』を掲げていて、幅広くファンを獲得しやすいベーシックな商品開発をしています。また、卸業者などを全く通さず自社で販売していることもあり、他社製品と比較して低価格で提供しています。これが一番の差別化となっています」（橋本氏） 　商品ラインアップは「プレーン」「レモン」「ピンクグレープフルーツ」「ライム」の4種類。販売当初、ライムとピンクグレープフルーツは期間限定商品としていたが、顧客から再販売のニーズが高く定番化にいたった。目指しているのは、脱付加価値の戦略にのっとった「飽きない味わい」だ。 　「意識しているのは、“おいしさの中心”です。例えば、レモンなら酸味を強調したり、フレッシュさを際立たせたりする差別化が見られますが、当社はあえて個性を出さずに長く飲んでも飽きない味づくりをしています」（橋本氏） 　販売開始は、意図せず巣ごもり需要が急増したコロナ禍だった。炭酸水のニーズ拡大に加え、脱付加価値戦略と「最安値」をアピールした広告露出で一気にシェアを拡大。2021年に楽天市場で水・ソフトドリンクカテゴリーの1位を獲得し、その後4年連続で同カテゴリーの1位を維持している。