ロッテ、楽天の平日デーゲームのなぜ?
ロッテと同じ発想で、平日デーゲームを組んでいるのが楽天だ。 明日1日(金曜)の西武戦、12日(火曜)のロッテ戦の2試合が、デーゲーム開催。 宮城の仙台という土地柄、こちらは千葉の幕張のQVCマリン以上にナイター開催となるとグンと気温が下がって気候の影響を強く受ける。開幕戦が薄暮の4時開催になったのもそのためで、開幕カードではファンサービスとして寒さしのぎにも役立つ特製のポンチョが配られた。 現在のプロ野球では、楽天と横浜DeNAの2球団のマーケティング戦略とファンサービスは、群を抜いているが、楽天は4月1日からの3日間、「こどもまつり」というイベントを開催。1、2日の2日間は、中学生以下の子供たちを全員無料招待している。 この5月には、Koboスタ宮城と隣接して球界初の観覧車が完成するなど、“野球を見なくとも家族で楽しめる”ボールパーク化構想をより推し進めている。今回は移動式の動物園を作ったり、子供たちに人気のあるひろみちお兄さんや、あばれる君をゲストに呼ぶなど、イベントを盛り上げる準備もしている、 無料で招待した子供たちに“また球場に来たい”と楽しむ空間を用意しておけば、必然的に両親や、その家族を呼び寄せることになる。子供たちを“呼び水”に顧客を広げ、複数来場の固定客として、取り込もうというマーケティング手法。メジャーでも、レッドソックスなどが、子供というターゲットを再び見直して効果を挙げている。平日のデーゲームで、会社をサボってビール片手に贔屓チームを応援したいという世のお父さんたちも多いだろうが……平日デーゲームが、今後、どういうマーケティング効果を生むのか注目である。 (文責・本郷陽一/論スポ、スポーツタイムズ通信社)