「会ってもいい」と感じさせる営業のひと工夫 リモートワークが増え、最近は顧客に会えない
・従来は人手をかけて●●●の作業をしていたが、AIの活用で自動化できたので、月額XX円で提供できるようになった ・■■■の業界で経験を積んだ創業者が、今までの業界にあったムダを省くことで、3分の1のコストで提供できるようになった ・当社がこれまで構築してきた▲▲▲業界とのつながりによって、仕入先を多数抱えている こういったポイントを説明することで、なぜ優れた解決策を当社が提供できるのかを示すことができます。
お客様が疑ってかかる「都合のいい事例だけを持ってくるのではないか」という懸念に対処するロジックをあらかじめ用意しておくことが重要です。
高橋 浩一 :TORiX株式会社代表取締役