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　同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。 その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。 稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。 その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。 その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。 本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。 今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。 ●　【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い 　今回紹介するのは、「桃太郎の法則」である。 　【貧す人】どう言っても、あの人には伝わるはずがない 【稼ぐ人】こう言えば、あの人はまわりに伝えてくれる 　あなたのアイデアが大きく開花するには、多様な価値観を持つまわりの人たちが協力してくれるよう、小さく実践しながら、アイデアを調整・改善していくことが大事。 　【貧す人】は、思いつきを自分視点で伝える。 　そして「どうせわかってもらえない」と文句ばかり言っている。 　【稼ぐ人】は、組織では異なる役割を持つ人たちが、異なる視点で業務に集中していることを知っている。 　相手目線で伝え、相手の関心に応えられるプロジェクトに育てるのだ。 　そのためには、昔話「桃太郎」に出てくるキャラクターに話しかけるように言葉を選ぶといい。一見すると、桃太郎と会社は関係ないように思うだろう。 ●　職場にいる4タイプの特徴 　だが、会社で働く同僚を「桃太郎」のキャラクター「桃太郎」「イヌ」「サル」「キジ」の4者に分けてみると、誰にとっても伝わりやすいメッセージを発信できるようになる。 　「桃太郎」は、リーダー＝起業家・経営者。 「イヌ」は、桃太郎をサポートする実務者。 「サル」は、ルールを決めるのが得意な管理者。 「キジ」は、人間関係が得意な調整役だ。 ●　4タイプ別の攻略法 　これら4者＝4方向それぞれに適した言葉を使い分けていくのだ。 　「社長（桃太郎）」には、目的＝WHYを伝える。 「なぜ、そのアイデアを実行する必要があるのか？」がわからないと起業家は動けない。 　「実務者（イヌ）」には、具体的な内容＝WHATを伝える。 「具体的に何をやるのか？ スケジュールは？」という実務的な話だ。 　「管理者（サル）」には、やり方＝HOWを伝える。 「どんな作業が発生し、予算はどれくらいかかるか？」が管理者の知りたい情報だ。 　そして、「統合者（キジ）」には、人＝WHOを伝える。 「誰がやるのか？ どんな配置にするか？」といった人間関係の問題だ。 　このように、相手のタイプによって、有効な説得の言葉は変わってくる。 　そして、異なる立場の人たちにアイデアが理解されると熱を帯び、現実味を増してくる。 　これはアイデアに命を吹き込む作業。 　アイデアを思いついた人だけに与えられる特権なのだ。 　（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）