【不動産売却】売主の努力で査定額は上げられる！ 意外に見落としがちな4つのポイントを解説
査定額を上げるポイント2:売却の適切なタイミングと事前準備
売却のタイミングも査定額に影響を与える重要な要素です。市場の動向を見極めつつ、適切な準備を整えることが大切です。 まず、市場動向の把握が欠かせません。不動産市場は常に変動しています。取引件数が多いタイミングであれば、そのエリアの不動産ニーズが高まっているため、物件価格は高くなる可能性があります。 また、物件価格は金利にも連動します。金利が高ければ物件価格は下がり、金利が下がれば物件価格は上昇します。 現在、金利が上昇しているといった報道があり、住宅価格への影響や買い控えへの懸念などもあります。しかし、今もなお住宅ローンは超低金利の状態です。今後、大きく金利が上昇するといったことがあれば、物件価格は下がってしまう可能性もあります。このように売却のタイミングを逃さないよう、日頃から情報収集を心がけましょう。 その他、売却に必要な書類の整理も重要です。登記簿謄本、固定資産税の納税証明書など、必要書類を事前に準備しておくことでスムーズな取引につながります。 住宅ローンが残っている場合は、残高を正確に把握しておくことも大切です。そして、売却後の住まいの準備も並行して進めましょう。引越しの計画を立てることで、売却のタイミングを柔軟に調整することができます。
査定額を上げるポイント3:ホームステージングで売却をスムーズに
近年注目を集めているのが、ホームステージングです。ホームステージングとは、販売中の住宅やマンションの内装を家具や照明、装飾品、植物などを用いて魅力的に演出するものです。ホームステージングを施すことで、内見客に「ここで暮らしたい」という感覚を想起させ、販売をより円滑に進めることができます。 ホームステージングでは、まず不要な家具の撤去が重要です。スペースを広く見せるために、生活に必要最小限の家具だけを残します。また、デザインは中立的なものを心がけます。個性的な装飾は控え、多くの人に受け入れられるデザインを選ぶとよいでしょう。 ホームステージングは売主自らが行うよりも、仲介会社や仲介会社を介して専門業者が行うことが一般的です。当然、費用負担も発生するため、ホームステージングを希望する場合は、不動産会社にホームステージングは可能なのかや費用などについて相談するようにしましょう。 【関連記事】＞＞ホームステージングは売却に効果あり!? 実際のマンションで実践してみた結果は?
