年間100億ドル規模の市場

これらの実績は検証されていないが、多くの企業がPersana AIを導入し始めていることは事実のようだ。今夏にサービスをリリースした同社は、これまでに50社以上の有料顧客を獲得しており、無料でテストできるフリーミアムモデルは、1000社以上が利用している。売上は、過去3カ月で3倍になったという。 ■年間100億ドル規模の市場 フォーチュン・ビジネス・インサイトは、セールス・インテリジェンス市場が2032年までに年間100億ドル（約1兆5000億円）規模に達すると推定しており、投資家もPersana AIに注目している。今回のシードラウンドには、YコンビネータやRace Capital、Stage 2 Capitalのほか、顧客関係管理ソフトウェアのHubSpot（ハブスポット）でCTOを務めるダルメッシュ・シャーなどのエンジェル投資家も参加した。 「ラッシュとスリヤは、LinkedInの営業チームが抱えていたプロスペクティング（見込み客の開拓）の課題を解決した。Persana AIの顧客は、営業チームによるプロスペクティングの生産性と効率が10倍も向上し、同社のサービスに興奮している」とRace Capitalのゼネラル・パートナーであるイーディス・ヨンは話す。 Persana AIは、今回調達した資金をプラットフォーム機能の拡張に充当する計画だ。同社は、GTMサイクルのさまざまなステージを支援する自律型のデジタルエージェントの開発を進めている。 Zoominfo（ズームインフォ）やApollo（アポロ）などのライバル企業も同様の取り組みを進めているが、Persana AIは「データプロバイダーのエコシステム」によって優位性を構築できると考えている。 「今後は、プロスペクティングだけでなく、顧客のオンボーディング、ポストセールスエンゲージメントなど、価値の高い他のGTM機能の提供も行うことを計画している。これらのイノベーションにより、Persana AIはカスタマージャーニー全体を管理するための一元化されたプラットフォームになれるだろう」とシャハニは語った。