Photo: Adobe Stock

　同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。 その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。 稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。 その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。 その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。 本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。 今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。 ●　【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い 　今回紹介するのは、「人脈を築く最も効果的な法則」である。 　【貧す人】あの人に紹介してもらおう 【稼ぐ人】あの人を紹介してあげよう 　仕事で成果を出す上で、スキルはもちろん重要だ。だが、スキルだけでは残念ながら結果は出にくい。そこで、スキルに加え、人の力を借りることが大切だ。 　まわりの人たちとの協力関係をつくりあげることによって、大きく信頼される人になっていく。 　では、どうすれば、普段つながらない人同士がつながり、価値あるコラボが始まるのか？ ●　【稼ぐ人】がやっている2つのこと 　カギは、それぞれどこに向かおうとしているのか、互いに知ることだ。 　旅は道連れ。同じ目的地に向かっているなら、乗り合わせたほうがいい。 　ズバリ、【稼ぐ人】は、次の2つのうちどちらかだ。 　■ お金を引っ張ってこられる人 ■ 人を引っ張ってこられる人 　豊かさをつくるには、このどちらかしかない。 　人を引っ張るとは、具体的には人脈に通じるが、人脈を築くために必要なことは何だろう？ 　【貧す人】は、自己アピールだと考え、人に紹介してもらおうとする。 　自己アピールも時と場合によっては必要になる。 　だが、 【稼ぐ人】は、もっと効率よく、効果的に人脈を築いている。 　知らない人同士を紹介して、人と人をつなげているのだ。 ●　人と人をつなげるのは、最強のリーダーシップ 　具体的には、どうすればいいか？ 　次のフレーズを使ってみよう。 　「○○さん、＊＊さんを紹介させてください」 　例えば、「田中社長、高木社長を紹介させてください」と、両方の名前を呼びかけるのがポイント。 　このように紹介するだけで、互いに名前を覚えやすくなる。 　そうすると、今度は自分も誰かに紹介されるという連鎖が起こる。 　アメリカでは、初対面の人たちが集まる場が頻繁にある。 　紹介し合うことがマナーになっているので、すごく盛り上がる。 　これが人脈を築く最強の方法で、結果として、自分に大きく戻ってくるのだ。 　人と人をつなげるのは、最強のリーダーシップなのだ。 　（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）