最初に「人の第一印象は一瞬で決まります」と言うよりも、「7秒」という具体的な数字を見せるほうがより大きなインパクトとなります。 　また、数字で表現することで、時間の短さも感じやすくなります。そのため、先ほどと同じように、「人の第一印象は一瞬で決まります」と言うよりも、「7秒でみなさんの人生が決まります」と伝えるほうが、スクールに参加している人に興味を持ってもらうことができるのです。 　その上で、「面接では、部屋に入って最初の挨拶をするまでに10秒くらいかかります。そこまでの姿勢や表情を意識しないと、印象は悪くなってしまいます」と伝えると、参加者のみなさんの入室時の姿勢や表情、第一声の張りが一発で変わります。

■ツカミに笑いは不要 　お笑いの世界で、舞台に登場してから最初の笑いを取りにいくことを「ツカミ」といいます。そのため、「ツカミ」=笑わせること、というイメージがあるかもしれません。 　このようなイメージから、「ツカミは難しい」「笑いのセンスがないと無理」と考える人もいます。 　しかし、そもそも会話や説明において、ツカミで笑いを取る必要はありません。 　目的は、あくまで聞き手の興味・関心の目をこちらに向けることです。笑わせるよりも、聞き手が興味のある一言を言うほうがツカミになります。

　特に、聞き手との間にあまり信頼関係ができていない場合は、笑いでツカミを取りにいかないほうがいいです。 　下手をするとその後の話を聞いてもらえなくなったり、聞き手の気持ちが冷めてしまったりする可能性があります。これまでにお伝えした、「リード」と「キーワード」さえ押さえておけば、自然とツカめている状況が出来上がりますので、それほど難しく考えなくて大丈夫です。