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　同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。 その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。 稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。 その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。 その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。 本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。 今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。 ●　【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い 　今回紹介するのは、「3人の変革者の法則」である。 　【貧す人】大きな変革を起こすには、多くの意見を聞こう 【稼ぐ人】大きな変革を起こすには、3人の意見を聞こう 　『隠れたキーマンを探せ！』（ブレント・アダムソン＋マシュー・ディクソン＋パット・スペナー＋ニック・トーマン共著、神田昌典＋リブ・コンサルティング日本語版監修、三木俊哉訳、実業之日本社）によると、企業の中には、7タイプの人が存在するという。 ●　職場にいる7つのタイプ 　1.ティーチャー（未来を示す）、2.ゴー・ゲッター（実務を重視する）、3.スケプティック（変化に対して懐疑を示し安定を守ろうとする）、4.ガイド（何でも話す）、5.フレンド（一緒にいたがる）、6.クライマー（上昇志向だが自分のためを重視）、7.ブロッカー（変化を常に否定）。 　この7タイプのうち、1.ティーチャー、2.ゴー・ゲッター、3.スケプティックの3つを「モビライザー」と呼ぶ。モビライズ（mobilize）、すなわち組織を動かすキーマンだ。 　社内で大きな変革を起こそうとしたり、企業向けに商談をまとめたりしたいときは、モビライザーをいかに納得させるかがポイント。 　特に企業を相手に商談をする際には、いかにモビライザーを見つけ出せるかが成否を分ける。 　モビライザーの見つけ方は『隠れたキーマンを探せ！』を参照いただきたい。 ●　時間を割いてはいけないタイプとは？ 　注意すべきは、4.ガイドと5.フレンド。4と5は取引先に親切なので、つい相手にしてしまいがち。だが、4と5にいくら時間を費やしても、組織は動いてくれない。永遠に商談が成立することはないのだ。 　1.ティーチャーや2.ゴー・ゲッターと似ているのが6.クライマー。なにごとも前向きなのだが、1と2と決定的に違うのは、組織の利益ではなく、自分の利益を重視していることだ。 　また、7.ブロッカーは何でも否定するのですぐにわかる。 　3.スケプティックも懐疑的で安定志向だが、7と違うのは基本姿勢が前向きな点だ。 　法人営業では、モビライザーを見極め、効果的にアプローチしよう。 　【貧す人】は、7タイプ全員の意見を聞いて収拾がつかなくなり、挫折する。 【稼ぐ人】は、モビライザーの3タイプを納得させ、動かす。その結果、他の4タイプはついてくるのだ。 　（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）